从10月21日开始,排列3每天拿出500万元加奖,为期18天,投入资金达9000万元。截止到今天,这场号称迄今为止彩市最大手笔投入的加奖促销活动结束。从加奖期间的销售情况来看,加奖虽然助排列3走出了“和14”风波后期销量始终停留在2500万元左右的沉闷局面,但在加奖期间单期销量上升至3500多万元后,就显得上升乏力。显然,这次加奖对排列3销量的拉动作用很是有限。
彩民不为加奖所动
加奖前,排列3每天2500万元的稳固销量有一支固定的基础彩民队伍支撑。在加奖初期,一些媒体宣传单选单注奖金可能在2000元左右,分析即使全包也是稳赚不赔;但其间排列3的单选奖金平均约为1400元,其中最高一次的中奖金额为1766元,最低为1135元,这些原有彩民的投入也开始减少。加奖虽然也吸引了一些边缘彩民,但一些从没买过排列3的彩民对这次加奖显得无动于衷。
对这次加奖反应最为激烈的是在追“和14”中受伤的大批彩民,他们表示“不会再当第二次傻瓜”。在这批彩民看来,这次加奖是在他们的伤口上撒盐。
一个“和14”打倒了一大批彩民。在“和14”开出后,本报曾指出,“如果说彩民追‘和14’在某种程度上是在和体彩中心进行一场利益博弈的话,从表面看来,体彩中心是赢家。但在‘和14’开出前后,不断有彩民离开,这些离开的彩民是暂做休息还是永不再来?”对此,这次排列3如此兴师动众地加奖仍不能唤起这批彩民的丝毫投注热情,似乎已给出了答案。
投注站主不敢宣传
加奖促销活动对于短期的销售绝对是个利好因素,但出乎意料的是,投注站业主对这次加奖表现出少有的低调。在排列3加奖首日,记者在北京的几个站点采访时,没有发现站点中有相关的宣传材料,甚至提示、宣传性标语。在记者问及加奖的情况时,业主才回应却有此事,但奖金最后是多少不知道,应该是1000多元。
辽宁一个体彩销售站的业主告诉记者,对于这次加奖他不敢主动宣传,怕再次引发彩民的追号热潮。以往出现过彩民拿着几万块钱,一动不动地站在投注机跟前注视着他,问他今天会不会出,该不该投。彩民神情紧张,他也紧张得冒汗。这位业主说,宁愿少卖点,也不想提心吊胆了,所以不想用加奖再刺激彩民了。
一些经营彩票多年的业主说,彩民很看重彩票的信誉,品牌游戏往往销售情况很好,而且销售稳定。而一种游戏一旦失去彩民的信任,奖金再提高,也不会有多少人购买了。
彩市成熟不受影响
就排列三的这次加奖,记者采访了彩票业界资深人士程阳。他认为,任何的促销活动都是一种搅市行为,希望借此市场能够出现变化,从而为自己的产品开创一个有利的销售环境。体彩排列三这次加奖意在救市,希望通过搅动彩市,自己能够走出销售低谷。但由于之前的“和14”风波,使得其已失“信”于“民”。促销行为对短期的销售可以产生一定的拉动作用,但对于重新建立彩民的信心,重新取得信任却不能奏效,因为取“信”于“民”是一个长期的过程。
程阳指出,以往一个冷号就能导致一场疯狂追号。如今,在这样大规模、大投入的加奖活动面前,彩民能够保持冷静,彩市没有掀起争购热潮,仍旧保持平稳。说明我们的彩民成熟了,彩票市场成熟了。
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