本报讯 （通讯员 苏福）
说起刮刮乐的销售，江苏苏州吴中区福彩32050966号彩站销售员路凤兰是吴中区当之无愧的刮刮乐销售冠军。据数据统计，2016年，32050966号彩站的刮刮乐销售额超百万元，月平均销售额近10万元。众所周知，刮刮乐是最能考验销售员销售技巧的彩票之一，所以如此可喜的成绩，绝对离不开路凤兰在各方面做出的努力。
路凤兰热情外向，爱分享，总是让人觉得能从她的身上汲取很多正能量。说起她彩站刮刮乐的销量，路凤兰谦虚地说，最重要的一点原因还是因为她彩站的地段相对较好，处于商业街的十字路口，人流量是比较大的。当然，这么多年的销售，她也确实积累了不少经验和心得，她非常愿意跟别人分享，也会积极地和其他彩站的优秀销售员交流，学习别人好的销售技巧，取长补短，不断提升自己。
路凤兰说，销售电脑票和刮刮乐，她个人更偏向刮刮乐。她解释说：“因为刮刮乐很容易带动彩站里的气氛，当有一个彩民在刮的时候，就会吸引身边的彩民一起凑过来看，中奖的话彩站里一下子就变得热闹起来了。而且刮刮乐即开即兑，不会像电脑票那样容易出错。”她彩站里的展示柜内，刮刮乐的票种总是非常齐全，通常福彩中心库存有的票种她都会备好。特别是来新票的时候，路凤兰会第一时间领取并且积极主动推销。她说：“彩民喜欢尝试更多的品种，票备的足，彩民满意我们也开心。”另外，路凤兰会在彩站内的墙面和桌子上张贴刮刮乐的中奖票，一方面是宣传，一方面也能让彩站里显得格外的喜庆。
在销售技巧方面，路凤兰觉得销售员的开口主动推销是非常重要的。据悉，在销售彩票之前，路凤兰是一名导游，性格外向是她的一大优势。平常，彩民来彩站里打电脑票需要找零钱的时候，路凤兰会顺便问一下要不要来两张刮刮乐试试手气；快3彩民在等待开奖的时候，路凤兰也会向他们推荐热销票。这样主动一开口，大多数彩民的都会欣然接受。慢慢的日积月累，彩站里的刮刮乐销量也就上去了。与此同时，路凤兰也在不断地学习，背下各种彩票的中奖代码，这样一来可以大大加快刮刮乐兑奖的速度。在日常的销售中，路凤兰跟彩民的关系相处非常融洽，互相尊重互相信任，这使得彩民都喜欢来她的彩站购买彩票。
销售员作为福利彩票的一线工作人员，全年仅有春年期间的7天假期，其余时间都奋战在自己的岗位上，每天上班时间长达10小时，非常辛苦。但是路凤兰说：“我自小是在农村长大的，能吃苦，比起在田间种田的苦，这些辛苦都算不了什么，而且在彩站里能和彩民们聊聊天也挺开心充实的，付出和回报成正比，我乐在其中！”
