机构多项举措助力 站主巧思决胜点子
“十月有五个星期五、五个星期六、五个星期日，你猜这意味着什么?”当站主拿着月历问你，你会如何回答?不过，正当你思索这个问题时，站主便讲起来这个十月里的两个奇迹：10月10日，双色球销量达到2.78亿元，10月17日，销量达到2.88亿元，两次均破史上单期销量最高纪录，而这两次“奇迹”都发生在周日!
近日，《公益时报》记者从多个站主、彩民交流平台中了解到，如何巧借双色球加奖良机进行站内营销，成为站主、销售员、彩民热议的话题。而其中不少点子颇有可操作性，更有些天马行空的想法令人叹为观止。
站主 营销岂止三十六计
奖池、销量、开奖情况——这些基本信息，在站主的一番“深加工”之后，俨然已成彩站内“口头营销”的重要佐料。近日，记者从多个彩票交流平台上看到，站主、销售员们纷纷开始琢磨如何加强双色球加奖期间的营销措施。
“你这么一说，大家都会对十月的彩市充满期待，而且也会激起彩民就此讨论，人气一下就旺了起来。”安徽站主率先提出“十月有五个周日开奖”的话题后，大家纷纷开始出点子。
“过几天我媳妇从老家带点土特产来，我就选个周日拿到彩站来分享给彩民”、“附近新开了家超市，我想过去和他们合作，来个购物超多少元就送一张双色球随机票”、“把3.59亿元、2.59亿元、2.58亿元详细情况打印出来，贴在墙上”……除此之外，也有站主声称将尝试“彩民自助打票购彩”、“与婚庆公司建立合作送刮刮乐”、“到附近写字楼赠送彩票”……想法颇为天马行空。
而记者也发现，部分站主的营销构想虽然新颖独特，但可操作性却大打折扣，有的营销想法甚至有违反相关规定的嫌疑。“前几天有个站主在QQ群里说他准备发展网友购买，这岂不是成了网络售彩吗?”山东站主冯先生告诉记者，虽然双色球加奖必然为彩站带来销量增长，但一些营销“点子”还是应该在相关法规允许的前提下实施，否则一些违规之举会带动彩站恶性竞争，也破坏彩民心中的行业形象。
机构 做好后勤送“粮草”
《公益时报》彩票专刊编辑部日前从多地区了解到，在双色球加奖活动开始之前，各地福彩机构均以各种形式为彩站营销助力。除下发加奖海报及其他直接与加奖活动本身相关的宣传物外，也有机构通过下发“大讲故事”书籍、调整刮刮乐销售“提点”等举动来帮助彩站提升销量。
据安徽省福彩中心工作人员介绍，在国庆节之前，由省福彩中心编印的《安徽福彩大讲故事》下发全省各个福彩彩站。“这个系列我们已经出到第四辑了，每一辑都广受站主好评，所以这次在双色球加奖活动之前特意再下发一批。”安徽省福彩中心工作人员说。
“进彩站翻看这个的彩民不少，有的彩民看了后还说可以给自己一些灵感呢。”安徽芜湖34030119号彩站站主李韦说，省福彩这件事“做的很漂亮，想的很周到”。
而广东、广西、云南等地站主则向记者表示，近期地方机构和中心站配送效率明显提高。“过去要个打票纸，得提前三天打招呼，现在只要说缺了，基本上下午就会给你送来。”广东站主王先生告诉记者，这个“提速”其实关键在于机构做了充分沟通。“比如他发现你偏远，他就会通知离你近的彩站先送纸卷给你救急，之后再从中心站送去。”
“机构不在营销一线，但是应该为一线的彩站做好后勤，无论是加奖期间还是平时，机构的后勤服务都应该不断提高。”资深站主陈先生说。
本报记者 郝成
