俗话说“一叶知秋”，透过一片叶子能看到全世界。安徽省合肥市有位销售员张桂兰就深谙此道，但她不是透过一片叶子，而是通过一扇门，悟透了生意经。记者带您走进张桂兰的彩站，看看她是如何透过一扇门讲述的彩票生意经。
彩站生意好 却不知其原因
记者在合肥出差时就听说张桂兰的彩站生意好，但是当记者真的走进彩站时，却并没有看到想象中的宽敞的店面、齐备的硬件设施、高涨的人气，取而代之的是，一个不大的门脸湮没在周围林立的店铺中，屋里并不敞亮，倒是干净，除了走势图和桌子没有更完善的电脑、饮水机、模拟摇号开奖机等设备，彩站里三三两两的人群讨论着号码，张桂兰悠闲地坐在门口。如此普通的彩站，甚至比起很多新建立的彩站来说，这个彩站还显得有些落魄，但是到底是什么法宝使得它的销量在全省排名靠前。记者相信，除了有周围成熟的社区环境这个好条件外，张桂兰本身一定也有好的营销办法。
“营销?我可不懂，呵呵。”当记者采访张桂兰时，这个中年略显发福的女人淳朴而直接。对于张桂兰来说，并没有什么刻意的营销办法，在她眼里，做生意就是很自然的事情，没有什么特殊窍门，即使有，她自己也并不知道。看来，只有记者自己去发掘了。
一个小细节 体现大智慧
在彩站待了两天后，记者发现了一个细节。一般在上午的时候，彩站里的人不是很多，张桂兰就会习惯性地把两扇门中的一扇关上。这样造成的效果是，每当记者上午到达彩站门口时，总会透过一扇门看到里边人还不少，挺有人气，感觉生意不错的样子。到了下午，尤其是售卖的高峰期，张桂兰就会把另外关着的一扇门也打开，让街上人来人往的人看到里边热闹的场景，感受到彩民们谈论彩票的热情。
当记者和张桂兰交流这个细节时，她自己都惊讶了一下，“我没想那么深，不过自然而然地就觉得上午彩站里人少，别让街上的人看见里边空荡荡的，下午人多了，就让路过的人看看里边的热闹，没准还能进来买。”殊不知，张桂兰的这个“不经意”，其实就是营销的一个好办法。
彩站大门的一开一关，简单的动作，却有长久强大的作用。现在的张桂兰已经逐渐有了营销意识，她对记者说：“以前的一些习惯没想到能成为营销的办法，那以后得刻意地有一些营销的意识，多去听听培训，学习学习。”殊不知，广大的一线销售员，包括张桂兰自己，就是最好的彩票营销老师。
本报记者 孙艳芳
