干一份自己喜欢的工作，还能带来稳定的收入，这是很多人梦寐以求的。山东枣庄的体彩业主石慧、河南新乡的体彩从业者孔祥明，都是在四五十岁时放弃之前还算安逸的工作，选择进入体彩行业，他们在这里找到了认同感。浙江金华业主黄志英把投注站变成服务站，让彩民进来了就不想走。这三个体彩人，通过自己的主动选择，做着自己喜欢的事，堪称人生赢家。-专题整理 艾禾
打开人生幸运之门
枣庄“石姐竞彩”有口皆碑
山东枣庄09048投注站站长石慧，今年50岁，在从事体彩销售之前打过零工，在厂矿企业干过会计，虽然工作和生活都比较安逸，但她总觉得自己和这些工作不合拍，缺少自我认同感。8年前，石慧接触到体育彩票，“了解到体育彩票是一项造福于民的公益事业后，我决定开一家体彩投注站。”
对于石慧来说，从事体彩销售为她打开了一扇幸运之门，人生轨迹就此发生转折，她也终于找到了适合自己的工作，从销售体育彩票中找到了归属感、认同感和自豪感。8年来，石慧体彩店的经营状况越来越好，年销售额达200多万元，其中竞彩销售最为突出，她也因此赢得了众多彩民的信任和支持。“石姐竞彩”的口碑已经树立起来。
做彩民知心人
随着体彩经营日渐步入正轨，销售额不断攀升，石慧的体彩店在当地小有名气，如何服务好彩民成了她最关心的问题。她首先做到以诚相待，从开店之初就对每位彩民热情接待，做到服务的标准相同，服务内容各异。
在石慧的众多彩民中，有位年逾古稀的老人，她的兴趣是购买竞彩2串1，说到这其中缘由，还是缘于石慧的热心。两年前，老人因躲雨进入她的体彩店，看到三五个彩民围在一起讨论2串1，也凑上前看个热闹，“你们这是买的什么啊？投2块钱能中七八块钱？”
石慧给老人递上一杯热水，让她坐下休息，见老人对2串1感兴趣，便与她聊起竞彩。老人对石慧说：“以后我中午给老伴做完饭就到你这来，我看咱娘俩聊得来，你好好教教我买竞彩。”自此，这位老人就和石慧结下了缘分，几乎每天都要打几单，石慧和老人不仅交流体彩，也时常拉拉家常，关系处得相当融洽。
石慧非常乐于和彩民打成一片，她认为一个成功的体彩业主就是要融入彩民之中，“这些老彩民的情况我都了解，我们的交流也不局限在彩票上。”
坚持每日推荐
体彩投注站规模不断扩大，如何留住彩民，保证销售额不受影响，也是石慧一直在思考的问题，“彩民到你这里购彩，说到底还是看重中奖率，服务是一方面，与彩民的有效交流和专业化的推荐更加重要。”石慧通过自己创立的各种交流群加强与彩民的沟通与信息共享。
每天无论多忙，石慧都会专门抽出时间来分析近几日的竞彩投注方案，与微信群、QQ群中的彩民交流，整理出有价值的推荐信息，再结合自己的见解重新给出方案，推送到彩民交流群，“每天我都会把自己研究的方案放到微信和QQ上，这是除了面对面交流外，最为快捷的推荐方式。除此之外，我会将上一期的中奖彩票同时发给大家，这种方式彩民们都很认可。”目前，石慧的各种交流群中已经有300多位彩民，每次与他们交谈都让石慧觉得其乐无穷。
下乡吸引彩民
得益于体彩近年来的快速发展，现在城区购彩非常方便，彩民几乎随时都可以买到体育彩票。但是在一些乡镇和农村，仍然存在购彩不方便的情况，石慧关注到了这一问题。她认为，这是扩大彩民数量的又一突破点，“据我了解，现在农村喜欢彩票的人非常多，但是有些村子地理位置偏僻，人口稀少，附近缺少投注站，彩民购彩是个问题。”
石慧认为这是自己体彩销售事业发展的一次机遇，要牢牢抓住，“我已经进行了初步的谋划，准备印制一批宣传单页，到这些乡镇的大集、庙会上去分发，带上一些小礼品和手机在线二维码，去发展新彩民。”
无私面对同行
许多在经营中出现问题的业主慕名而来，向石慧请教经营之道。石慧总是先为他们树立信心，鼓起劲头干体彩，再详细解答他们的问题，“很多时候，我都在开导他们，我认为既然同样经营着体彩，那么谁也不会比谁差多少，正能量的传递很重要。”石慧在业主和销售员心里已经有着相当的威信。
多年来，09048投注站能够成为远近闻名的体彩旺店与石慧的用心、细心和自信心密不可分，“如果想成为真正成功的体彩投注站，就要不断发掘彩民需求，用心做好服务，注重细节，发展自己的独有特色。我认为，只要多动脑、敢尝试、持之以恒，每家体彩站都能走出自己的成功之路。”
公益是网点“最大特色”
金华女业主与彩民交心
“我每次进去是早上，出来就是晚上了……”
“一进去就不想出来了……”
“每天都想去，一天不去就浑身不自在……”
到底是怎样一家体彩网点，让人这么欲罢不能？
“大部分顾客都是老顾客、社区住户以及花卉市场的店主等。11选5好玩简单，吸引了不少人。”黄志英说。她是浙江省金华市56532体彩网点的业主。
平时遇到一些不太精通或者有点犹豫的顾客，她主要推荐任选三复式、任选五胆拖以及前三直选。“新手彩民可能对11选5不太熟悉，通过我的推荐以及他们自己琢磨，很快就能熟练起来。查看走势图，查看冷热号，进行追号投注，投注准确率迅速提高，买的人也就越来越多了。”
店里的销量稳定提升，这与黄志英与彩民交心分不开。“很多人都愿意来我这里，就算不买彩票，我也同样欢迎他们。我在店里放了一些关于急救的书籍，还有跑步机，还开设了志愿者驿站，给彩民提供更多的服务。”
“有时间希望大家都来坐坐，不买彩票也可以聊聊天，认识一些新朋友，或者去跑步机上跑一会，锻炼身体的同时，说不定选号灵感就来了。”除了这些，黄志英说，网点还定期看望走访社区独居老人、免费理发、发放红手环等。“公益是我们网点的最大物色，给更多人带去帮助，让更多人实现梦想。”
年近五十爱折腾
新乡“孔老师”跳槽干体彩
当你50岁时，工作稳定，家庭和睦，你还会“折腾”吗？恐怕很多人会给出否定的答案。河南体彩新乡分中心的市区管理员孔祥明便是在49岁那年加入体彩行业的。2011年，从事会计工作的他做出了一个令众人不解的选择——跳槽干体彩。一晃五六年过去了，从分中心会计到驻县管理员、市区管理员，在这个年龄段他收获了别样的人生。
处事干练、为人谦虚，这是很多人对孔祥明的印象。他虽从事体彩工作时间不算长，却是同事们心中的“孔老师”。从事半辈子会计工作的他，为何选择在年近50岁的时候再次择业加入体彩大家庭呢？
“首先是兴趣吧。”孔祥明说，他也是个彩民，对体彩的公益性比较了解，也很向往参与体彩工作。2011年，新乡体彩分中心招聘会计，得知这一消息后，他觉得自己的机会来了。欣喜之余，朋友和家人却不理解他，在与家人一番解释后，孔祥明报名应聘，经过选拔，他终于如愿以偿，成为一名体彩人。
“从来没想过在这个年龄还能再次择业，感谢体彩中心给我的机会。”回想当年的情景，孔祥明说当时也做好了心理准备，要做好这份工作，肯定要付出更多的汗水与努力。“机会来了就要抓住，因为再不抓住就真的没有机会了。”
孔祥明进入新乡分中心后，依然从事会计工作，在工作之余不断地学习体彩知识。2012年，为提升人员综合能力，单位内部开始调岗锻炼，孔祥明第一时间申请，去封丘县担任管理员，深入到一线工作。
定期到网点交流、帮助业主营销等，忙碌的工作让孔祥明体会到一线工作的不易，但他却乐在其中。随后几年，他相继担任延津县、市区的管理员。为了发展网点，他几乎走遍各个乡镇。为了做好管理工作，他有时连续一周吃住都在县里。
在与同事相处中，他是大家心中的老大哥。由于单位年轻人多，车辆较少，他便经常选择周末去网点，让年轻同事能有更多时间陪家人。很多同事遇到工作、生活方面的困惑，他也会热心解答，同事们都尊称他为孔老师。“我跟年轻人在一起也学到了很多，未来还要继续努力做好工作，不能辜负体彩给我的机会。”孔祥明说。
●时评
人生五十要出彩
对于很多50岁左右的人来说，生活稳定、工作稳定、收入稳定，大多想着平安等退休。当然，对于这个年龄段的人来说，工作机会也在越来越少。翻看各类招聘信息，稍微好点的岗位都要求年龄在35岁以下，部分放宽到40岁。50岁左右的人想要再就业，机会少之又少。
在体彩销售业主中，有不少都是在四五十岁时下了岗，找了很多工作都干不长，要么不适合自己，要么收入太低。转了一圈，抱着试试看的心态开始销售体育彩票，通过自己的努力获得了成功。
枣庄的石慧，打过零工，干过会计，最后在体彩销售中找到了认同感，把竞彩卖得有声有色，引得不少男性同行上门讨教。新乡的孔祥明，年近50岁时主动跳槽，进入体彩行业，放着“安逸”的会计工作不做，偏偏跑去一线做管理员，同样干得有声有色。
石慧和孔祥明的经历说明，人生五十不一定要守着一份并不太喜欢的工作等退休，还可以去干点自己喜欢的事。（艾禾）
