广大长沙市民在新佳宜超市门前的销售点争相购买刮刮乐
本报讯 （记者 苏石伟）
近年来为方便彩民购买，湖南长沙市福彩中心开启了与便利连锁店兼营、规模行业合作联营等“商彩结合”模式。
如今，在长沙市有800多家连锁便利超市的“新佳宜”也正式成为福彩刮刮乐销售点，当地彩民已经可以在先期开通销售的200多家新佳宜超市购买福彩刮刮乐了。
多项合作共赢
长沙市福彩中心宣传部副部长黄龙告诉《公益时报》记者，这些便利超市的性质属于即开票的社会销售网点，而并非彩站。“我们只给了‘中心店’一个统一的编号，至于下面具体开拓到多少家，由他们自己决定。”黄龙表示，如今便利超市已成为各地社区基建标配，福彩可以借助这个平台弥补自己此前在社区地段的空白。“我们给予这些网点的自主权力很大，从开发到配送，再从宣传、兑奖等，都是由店长和销售员自己兼职完成。我们福彩中心只进行一些业务方面的培训和流程审批，其代销费也与普通彩站一样同为8%。”
黄龙介绍，由于代销费的额度是与中心店之间制定的，因此真正下放到各家便利店时应该还会有所浮动。为了激发他们的销售热情，福彩中心与新佳宜签署了一套“业绩指标奖励机制”。“其实规则很简单，就是在一定的时间内达到某个销售额就算完成业绩等级，我们会给出对应的任务奖励。此次划分了好几个任务等级，根据中心店最后的统计结果一起奖励。”
黄龙说，其实早在2015年，福彩中心就已经和新佳宜超市开始了试点合作。但当时的主要目的是考察该形式的效果和可行性，并没有完全放开，直到去年中旬才开始慢慢开始深入拓展，配送权也交给了超市自己。“虽然总体销量并不突出，但对于我们的品牌宣传和文化建设来说还是帮助很大。2016年底，我们正式签署合同启动全面覆盖式合作，为此还专门举办了一次合作授牌仪式。”
市场反馈可喜
黄龙告诉《公益时报》记者，其实最初是新佳宜先提出的合作意愿。他们认为社区服务和公益间本身就有很多共鸣，很希望借此打造自身的公益形象。“对我们来说，也肯定希望号召更多力量来推广福彩，这样的好事求之不得，于是一拍即合。”黄龙说，本来一开始只是宣传部一个部门负责该项目，但后来整个福彩中心都加入了进来。福彩中心希望把这次项目做大、做好，同时也提出了更高的要求。“因为过去我们长沙福彩一直都有类似的合作项目，包括和沃尔玛、和快捷酒店，以及和当地一些便利服务场所间的合作，力度和范围也一直在加大加深。从2009年开始实验性探索，再到2015年正式将其列入业务目标，期间得到了不少帮助与启示。”
黄龙说，目前他们获得的两方面反馈都不错，在合作机构方面，就拿新佳宜来说，他们觉得这对企业的公益形象推广、公益平台建设都带来了不小帮助，甚至对商业市场也有了正面促进效果。“有些作用是在无形间产生的，商业与公益本身也有相辅相成的作用。而对于彩民和消费者来说，更是对这种模式称赞连连。”据悉有消费者曾表示，通过便利超市来销售即开票不仅方便了福彩爱好者，也让更多过去不了解福彩的人也有了接触机会。有时在购买商品后不便找零，索性就买几张彩票，既奉献了爱心也为自己增加了一份对好运，感受到了福彩的乐趣。“我们都说要把福彩文化深入到大家生活中，怎么深入？就是要找到这些提供生活服务的机构，与其息息相关才能深入。或许一次无意的消费就能吸引到一位新彩民，这是很多市场营销都完成不了的效果。”黄龙说。
黄龙表示，由于即开票规则简单即开即兑，因此它是最适合合作的彩种，电脑票虽然也有类似的情况，但是由于其门槛高、要求严，标准化建设和系统规则也相对复杂，暂时不会大规模推广到便利超市。
