双节将至，商家们纷纷打出各种 优惠促销招牌吸引顾客。彩站的站主们也没闲着，趁着中秋、国庆假期，用各种方式回馈长期支持彩站生意的彩民们。
和彩民交朋友
“如果你有足够多的朋友，你不用开店都能有源源不断的销售。最稳固的客户就是你的朋友。”这是北京市南三环的福彩彩站站主王先生的座右铭。
王先生的彩票卖的好，不是偶然的运气，而是得益于他独特的生意经。王先生的生意经就是与彩民交朋友。一个陌生的人，只有信任你才会信任你的产品;只有信任你才会采纳你的建议;只有信任你才会听你的安排。
王先生把销售的过程理解为不断赢得信任的过程。要取得彩民的信任，就要能与彩民打成一片。但是和彩民交朋友是要有技巧的。
“人人都喜欢和自己一样的人交朋友”。用王先生的话讲就是，不能同流，哪能交流;不能交流，哪能交心;不能交心，哪能交易。
“彩民是生意上的朋友，彩民是能养命的朋友。每一个销售人员都要学会用真心去交这个朋友。”这是王先生给广大站主的建议。
自制月饼 维系彩民关系
尤其是双节将至，王先生的经验是，这类节日是维系彩民的好时机。给彩民送些礼物，搞些小活动，彩民能够得到一些实实在在的实惠，心情高兴;站主也能维系好彩民群体，给自己的生意带来人气，是双赢的好事情。
王先生在中秋节期间，准备了很多月饼，这些月饼很特别，不是从商场买的成品月饼，而是王先生的爱人自己用烤箱烤制的月饼。这种月饼外形普通，也没有华丽的包装，但是材料十足，外层的壳酥脆醇香，广受周围朋友喜爱。
王先生就是用这种自制的月饼，牢牢的维系着和彩民的关系。“我们家的月饼不卖，只送给朋友和彩民，而且为了照顾到一些血糖高、血脂高的朋友，我爱人特意买了木糖醇来配料。”
据了解，很多彩民的家人也喜欢吃王先生家里做的月饼，都想从王先生这里买一些。但是王先生说了，他的原则是只送不卖。“自家做的月饼，也没多少钱，就是交朋友了。”豪爽的王先生言语中透着股北京爷们儿特有的劲头。
本报记者 孙艳芳
