本报讯 (记者 苏石伟)“从2006年开始，到现在正好十年，我与福彩的缘分一步步走到今天，是命中注定的。”青海省西宁市福彩63010903号彩站站主杨文军在接受《公益时报》采访时说。
杨文军曾是一位媒体工作者，但自从接触到了福彩，他的人生就发生了巨大改变，如今在福彩行业小有名气的他，享受着售彩带来的乐趣。他说，是福彩让自己的人生变得更加精彩。
转行投身福彩
杨文军说，自己以前在青海省电台做记者，负责的是一栏民生类节目，专门帮大家排忧解难。“2005年底，我们省福彩中心来找电视台合作，希望能协助他们对福彩进行宣传，这也让我有了第一次接触福彩的机会。”
在了解了福彩的大致情况后，杨文军来了兴趣，他认为这种筹集公益资金的方式很高效，也能激发大家的热情。“我当时就想，如果将来有机会，自己也要给公益福彩添份力。”只是没想到，这个机会这么快就来了。
2006年初，青海福彩要在西宁大规模增设销售点，不少人报名申请开设福彩投注站，杨文军也动了心，成功申请了一个投注站。此后，他辞掉电台的工作，走上了彩站站主的岗位。
用“心”提销量
别看现在杨文军的彩站一月有20万-30万元的销量，但在刚入行之初，他也是遭遇过低潮期。他说，站点的销量能一点点增加，完全是因为靠着用“心”，他把“心”真正地用到了彩民身上。
“刚开始一个月只有2万元的销量，刨去成本还不如上班的时候。于是我想了想原因，主要是大众对福彩本身的认知程度还不够——很多人觉得这东西很LOW，就是随便猜个数字的小游戏而已。”为了能让大家尽快理解福彩的意义，杨文军专门整理了很多关于行业知识的素材，放在店里或是分发出去，凡是能想到的途径他都用上了。“我当时还建了个QQ群，拉了不少人进来，每天在里面和彩民普及知识，效果也的确不错。”杨文军说，大家不仅越来越感兴趣，甚至都开始主动提问探讨了。
不仅如此，杨文军还和爱人一起研究起了号码走势，每天把墙上的号码走势图都换一换，并主动把自己看好的号码推荐给彩民。“人都是将心比心的，虽然购彩是以公益为主的，但也不能忽略大家对大奖的渴望。我们把自己的分析告诉给大家参考，也是希望他们能中大奖，多财多运。”杨文军如此坦诚相待，自然得到了彩民一致好评，彩民也愿意来他这里分享交流。“第二年我的彩站销量就翻了番，并且在之后一直保持了高增长。”杨文军说。
自主加奖回馈
“从2007年开始，我的彩站又增加了一个新的项目——自主加奖，这是算是给彩民的‘福利’吧。”杨文军说，那一年他的彩站刚刚进行了扩建，硬件和规模都有了不少改观，因此他也希望借这股子“新气”增加点活力。“我拿出每月销量的1%，专门用于购买小礼品，从价值几元的小挂坠，到价值上百的风干机，回馈礼品可谓琳琅满目。”为了能便于管理，杨文军还请人制作了积分卡，分为20、50、100三种，买的越多积分越高，换取的奖品也就越昂贵。“开始我还想，这么一搞可能会亏本一阵，慢慢再赢回来。但没想到的是，不仅一分没亏，销量还突飞猛进起来。大家都对这活动非常感兴趣，觉得购彩的投入又有了新的‘回报’，献爱心的同时也能被‘奖励’。”
销量进步飞快，更大惊喜也接踵而来。在2014年，青海福彩历史上的第一个时时彩一等奖就在杨文军的彩站诞生了!一时间，杨文军成了“名人”，很多媒体都来采访他，甚至包括以前电视台的老同事。“我的福彩生涯真的是步步有惊喜，也不知到下一个‘礼物’会在何时降临。”杨文军说。
