今年5月，本报曾报道过美国彩票产品和服务供应商Linq3公司与Verifone公司合作，该公司旗下专用于加油站的彩票销售终端“PlayattheP－ump”将得到后者的系统控制技术的支持，共同提供加油站内的彩票服务并促进销售增长。
据悉，“PlayatthePump”是Linq3公司加油站彩票销售的一整套系统方案的总称。该系统为司机彩民提供在加油期间购买彩票的机会，提供快捷、方便、安全的购买服务。司机只需要在加油机上刷银行卡就可以在20秒钟内完成摇奖型彩票的购买操作。彩票号码和中奖通知将自动发送到彩民的手机里，这种方式非常适合当今人们快节奏和网络智能化的生活方式。
linq3的副总裁大卫·塔克和Verifone副总裁丹·因格接受媒体采访时谈了他们对双方合作及未来影响的见解。以下是采访实录：
1、公司目前在美国加油站销售彩票的现状如何？
塔克：目前的态势不错，我们与北卡罗来纳州、密苏里州、宾夕法尼亚州和加利福尼亚州建立了合作关系，他们目前在加油站售彩方面的表现非常活跃。这是个共赢的项目，对州彩票机构、零售商和彩民三方都有利。我们的合作方也还在持续增长。
2、Verifone公司在对加油站售彩系统业务方面有怎样的举措？
因格：Verifone公司一直非常关注彩票系统支付的安全性，同时也希望获得这些通过加油站购彩的彩民用户。从彩民的角度出发，我们希望为其提供更便捷的购买和支付体验。目前，全美60%-70%的燃油都是通过加油站售出的，这也证明加油站的客户量之巨。因此，给这些顾客一个更加方便的从加油站购买彩票的机会是很有必要的。
3、安装彩票销售终端将把销售行为从室内转向室外，零售商可以得到哪些激励？
塔克：加油站零售商的数量在最近的两年内有5%-10%的增长，这证明了加油站售彩的市场需求，只要能提供安全便捷的服务，加油站售彩就可以得到更多的用户。
可是人们认为，如果加强销售终端售彩的能力，顾客将不会走进店内，室内的购买将减少。
因格：这是没有根据的，许多研究表明，如果有顾客愿意到加油站加油，他们就更有可能走到店内消费。
塔克：如我前面所说，我们有实证数据来表明店内和店外购彩消费的双双增长，比如在2016年1、2月份的强力球彩票高奖池期间，相比那些没有在加油站内安装销售终端的零售商，我们合作伙伴的一州取得了78%的加油站店内销售增长，而且大家已经形成一项共识，就是当司机在进入加油站时，他们可以看到目前奖金积累的数字，从而被吸引到店内消费。
4、零售商需要付多少钱来安装彩票销售终端？
因格：如果是已经使用我们目前系统平台的零售商，他们只需要下载安装一些软件，不会有任何额外的花费，据我们统计这样的零售商占我们合作伙伴零售商总量的约占三分之一，而且其他零售商也在跟进。
5、Linq3通过这个项目如何获得收益？
塔克：我们与州彩票机构建立了分成协议。
（李迪 张意/编译）
