安徽福彩进入发展新阶段
——访安徽省福利彩票发行中心主任张文达
截止９月底，今年安徽省福利彩票发行中心累计发行福利彩票３．０５亿元，比去年同期增长１１０％，创历史同期最高纪录。骄人的成绩是如何创造的？记者采访了安徽省福利彩票发行中心张文达主任。
记者：请您介绍一下今年以来安徽省福利彩票发行销售情况，省中心采取哪些措施来促进销售的？
张主任：今年以来，我省福利彩票发行工作可以用一句话概括，就是实现了“双增长”。一是截止到９月底，我省福利彩票共销售了３．０５亿元，创历史同期最高纪录，实现了自２００２年以来我省福利彩票发行销售新的增长；二是市场份额实现了过半的“新增长”。福利彩票销量占安徽彩票市场的５５％。
今年以来，全省福利彩票发行工作主要采取以下几项措施来促进销售：一是领导高度重视，支持力度加大。全省各级彩票发行系统认真贯彻全国福利彩票工作会议精神，措施落实更加具体、有效；二是顺应市场，优化玩法结构。将３３选７改造为３３选７＋１，暂停了３２选７＋１玩法的销售，进一步整合我省现有玩法；加入“东方大乐透”华东五省一市联合销售，对于进一步开拓福彩市场，具有重要的战略意义；成功发行了“数字５”玩法，改变了我省长期以来仅有乐透型玩法局面，扩大了福利彩票彩民群体；三是本着诚实守信的原则，规范工作行为，使发行工作公开透明、方便彩民；四是加大对双色球宣传营销力度。全省上下将双色球作为我省电脑福利彩票龙头玩法加大营销投入，目前，双色球已成为我省电脑福利彩票的主导玩法，对拉升我省福彩销量举足较重。
记者：投注站是彩票销售的前沿阵地，在投注站的销售管理方面，你们有什么特别的做法？
张主任：投注站对实现彩票销售举足轻重。我们主要从三个方面强化投注站服务意识：严格管理、真诚服务和先进引路。
严格管理就是严格执行《投注站销售管理规定》，对不按规定操作引起彩民投诉的，经查实给予停机、取消销售资格等处罚；真诚服务就是将管理工作融入服务之中，各地从培训入手，提高销售人员的营销、服务水平，同时尽力减轻投注站的负担，以此激发投注站的服务主动性；先进引路就是发挥优秀站点的榜样作用，几年来全省先后评选出３００多个国家级、省级、市级优秀投注站和示范站点。
记者：双色球自８月２４起实行每周三次开奖，请谈谈您对双色球一周三开的看法及其对安徽销售有何影响。
张主任：双色球自去年发行以来，在全国福彩发行系统和广大彩民的精心呵护下，以势不可当之势迅速成为全国最具影响力的王牌玩法。实行一周三开适应了当前市场形势的需要。从我省销售看，实行一周三开前，周销售量基本稳定在４６０万左右，实行一周三开以来，周销售量在５６０万以上。平均周销售量增长了１００多万，增幅达２１％。
记者：目前，全国有１３个省市上市中国福利彩票３Ｄ玩法，安徽福彩没有增开这种小盘玩法，省中心是怎样考虑的？
张主任：目前，我省已有三种小盘玩法，包括乐透型１５选５、２５选５和传统型５位数，其市场表现还不错，期销量相对稳定，深受广大彩民喜爱，进一步巩固和开发该玩法的市场仍有不少文章可做。
但从长远看，３Ｄ玩法有很多特点和优势，是个很有作为的玩法，引进３Ｄ，势在必行。目前，我省主要是观察学习兄弟省市的好经验好做法，做相关的准备，争取早日让３Ｄ玩法扎根于江淮大地。
记者：今年安徽省福彩销售目标是多少？目前实现了多少？
张主任：年初，省厅给省福彩中心下达了３亿元销售任务，其中电脑票２．７亿元，即开票０．３亿元。截至９月底，我省已累计销售福利彩票３．０５亿元，完成全年任务的１０１．６％，其中电脑票２．９１亿元，即开票０．１４亿元。提前９０天完成全年发行任务。
记者：您对安徽省福利彩票的销售情况是否满意？市场开拓有何新的打算？
张主任：安徽整体销售水平居全国中游水平，相对彩票销售大省，我们还有很大的差距。为了进一步巩固与拓展安徽福彩市场，我们明确了五大工作方向。
第一，大力培育和开拓双色球市场。要把双色球作为宣传工作的重点，以双色球的品牌效应带动福彩整体销量上升。
第二，巩固和发展投注站点。一方面是巩固现有的城市投注站点，合理调整优化站点布局，进一步加强和规范管理，强化营销，努力提高单机销量；同时，积极推动投注站进社区的工作，使社区不留空白点。另一方面，要加快投注站向农村市场延伸覆盖，尽早填补有市场的乡镇空白点。从目前我省彩民群体来分析，城市彩民群体占９０％以上，而农村人口购买电脑彩票却相对很少，这主要是由于受经济水平所限。随着社会经济发展，农村市场有很大潜力。因此，开辟农村市场是我们今后的工作重点之一。
第三，积极挖潜数字５玩法。该玩法填补了我们的玩法空白，从一个多月的销量看，深受广大彩民喜爱，具有广阔的发展前景。
第四，努力开发电话投注等多种形式，满足不同群体的需求。
第五，抓好网点即开型销售系统改造工作，尽早实现即开型彩票在电脑投注站联网销售。
