地理位置略显偏僻，面积不足15平方米，月销量仅3万余元，这便是位于成都市武侯区肖家河巷内的51010108号彩站，在2009年7月前的基本状况。然而，仅仅一个月的时间，这家在当地并不算起眼的彩站却发生了脱胎换骨的变化。将近三倍于从前的月销量，使的这家小站在全市范围内小有名气。究其原因，年仅23岁的销售员邱江涛就是彩站最大的“秘籍”。
毕业生变身销售能手
2009年7月刚刚大专毕业来到成都谋生的小邱，在朋友的介绍下来到了这家彩站，从事彩票的销售工作。刚刚涉足社会，又从事起如此陌生的行业，小邱只得凭借直觉慢慢摸索。“大专期间偶尔也买过几次彩票，但是对于彩站内的人情世故，营销方面的经验和诀窍均不甚了解。”小邱告诉本报记者，“于是，我索性不去考虑那么多，因为我觉得没有哪一行哪一业是有固定套路的，做出自己的特色同样是一种成功。”
然而谁都不曾想到，就是这么一个刚刚毕业的“孩子”，竟在一个月的时间内彻底，改变了彩站的面貌。小邱到来之前，店内的月销量基本维持在3.4万元左右。而2009年8月份，当彩站老板核算账目的时候却讶异地发现，该月店内单单即开票的销量就已经突破了1万元，电脑票销量更是飙升至6万余元。一个月之内，两倍多的涨幅使得附近的彩站均刮目相看。如今，小邱的业绩依旧稳定，每月突破10万元不成问题。
店面印象、服务态度是关键
“谈起我销售彩票的窍门，其实也没什么独到之处，无非是抓好店面形象和服务态度。然而，这样的方式方法也许十家彩站中，有九家的老板都晓得。但是真正将其落实到位，使其产生实际效应就没有想象中那么容易了。”邱江涛感慨道。
每天早上，小邱总会吧彩站打扫得一尘不染，迎接彩民的到来。“可能和我本身比较爱干净有一些关系，整洁卫生的彩站会给彩民心旷神怡的感觉，走进门的第一印象非常重要。所以我一旦闲下来就会四处清洁一下，记得有一次一天之内我将彩站打扫了八次。”说着小邱自己都笑了起来。
“另外，可能像我这样的大专毕业生，选择从事彩票销售员工作的并不多。我的态度、亲和力以及气质都会与人们传统观念中的销售员有所不同。起初得到了一部分彩民的认可后，口碑也就很快转开了。”小邱坦言，老板对自己非常好，用心经营彩站为自己盈利的同时也是对老板的回报。见习记者 倪佳
