阿肯色州彩票官网
美国阿肯色州教育彩票 （TheArkansasScholarshipLottery）近日与其运营商卡米洛特公司（Camelot）共同签署了一份商业计划。这份5年期的商业发展计划由卡米洛特公司起草，提出将在阿肯色州新安装600台彩票销售终端，增加5名新雇员，并将其市场运营预算从500万美元提高至790万美元。与其投入计划匹配，卡米洛特公司认为这份“雄心勃勃”的计划将在2021财年把彩票总收入从目前的4.5亿美元提升至6.15亿美元，净收益（投入到教育的部分）从目前的8500万美元提升至1.09亿美元。阿肯色州彩票机构总监毕绍普·伍斯利写信给卡米洛特总裁奈杰尔·雷尔顿对这份商业计划书表示认可。
卡米洛特承诺在未来5年实现4.86亿美元净收益
阿肯色州彩票自2009年9月28日开始发售，是该州教育奖学金的重要来源。在过去的6个财年，彩票业已经提供了30000份奖学金资助。但近3年由于彩票收益低于预期，州议会3次缩减了奖学金资助的份额。
阿肯色州彩票销售收入和净收益在2012年达到顶峰，分别达到4.73亿美元和9750万美元，但在之后的3个财年里有所下滑。伍斯利给2016财年定下的目标是总收入达到4.11亿美元，净收益达到7950万美元，高于2015财年的总收入4.092亿美元和净收益7240万美元。
不过，运营商卡米洛特的预期要比伍斯利的更乐观，卡米洛特发言人劳拉·皮尔森表示，运营商的预期是根据当前的状况做出的，比伍斯利定下目标要晚一年时间，而且，新的预期是和彩票机构一起完成的，因此运营商的计划是有依据的，而这两个预期也并非冲突。根据卡米洛特的商业计划，阿肯色州彩票收入将在2017财年实现4.63亿美元，2018财年实现5.17亿美元，2019财年实现5.56亿美元，2020财年实现5.81亿美元，在2021财年达到6.15亿美元。相应的，彩票业净收益在未来5年的预期目标分别为8100万美元、9300万美元、9900万美元、1.04亿美元和1.09亿美元——即卡米洛特公司将在未来5年实现总额为4.86亿美元的净收益。
运营商预计将从中得到2380万美元收入
彩票监管委员会联席主席、该州参议员吉米·希基认为卡米洛特的商业计划看起来非常进取，觉得他们有希望实现目标。委员会成员安迪·戴维斯则出言谨慎，他表示魔鬼往往存在于执行环节。伍斯利表示，卡米洛特公司的计划书包含许多方面，每个方面都必须落到实处才能确保其成功。如果运营商能保证各个环节如期、保质地完成，那这些目标的完成不是不可能的。
根据阿肯色州彩票机构和运营商卡米洛特公司的合同，该公司每年将得到75万美元作为基本运营费用及支出补贴。作为激励手段，卡米洛特还将从每财年经审核后的运营收入超过7228万美元以上的部分中得到至少12.5%的分成。另外，卡米洛特作为运营商还负责去跟彩票供应商商议价格，以帮助该州彩票机构节省成本，好处是，运营商可以把省下的部分资金用于运营服务。据悉，双方的合同将持续到2020年6月30日，如果没有特别声明，合同还将有两次一年期的自动延长。伍斯利表示，从2016财年到2021财年，卡米洛特公司将从阿肯色州得到总共约2380万美元的收入——如果他们能实现预期目标的话。
商业计划涉及产品、市场
及人员安排
卡米洛特公司这份长达123页的商业计划书的确做了周密的安排。他们希望能目前的即开型彩票和摇奖型彩票的产品进行大改。以新的面貌吸引更多新彩民加入。还要求为新增的零售商配备600台彩票销售终端和17台自动售票机。当前，阿肯色州拥有近1900家彩票零售商和110台自动售票机。
目前，阿肯色州彩票机构拥有64名员工，而运营商希望彩票机构增加5名新雇员，其中的关键角色是1名客户经理，运营商希望这位经理可以具备很好的客户洞察力、从而理解客户需求并实施计划，并从总部级别疏通和各个彩票零售点的联系，扩大彩票市场。新职位还包括一名公共关系职员以实施品牌推广计划、一名商业分析职员以提供销售数据分析和成本控制，以及一名助理来负责处理即开型彩票和摇奖型彩票的产品相关问题。根据这份商业计划，市场推广费用将从目前的500万美元提高到2021年的790万美元。在被问及当前彩票机构最紧要的问题时，伍斯利表示，增加自动销售机的安装、新零售商的招募是2016财年和2017财年的工作重点。
商业计划的实施仍可能障碍重重
伍斯利表示，这些新员工的增加以及市场推广预算的增加必须得到阿肯色州州长和财务部长的批准，同时需要经过彩票监管委员会的审议。
卡米洛特公司也表示，彩票机构应该推动议会通过3项提案，一是允许彩票零售商使用非现金（银行卡）的交易方式，二是创建一个在线彩票的销售平台，三是研究在酒吧和餐馆安装彩票自动贩卖机的可能性。
2014年7月，该州议会禁止了这种机器在酒吧和餐馆场所的安装。彩票监管委员会一直对银行卡交易的方式表示担忧，因为这可能让一些彩民沉迷其中，并导致卡债问题。但也有成员对此表示支持。
在被问及对这份商业计划书的看法时，阿肯色州州长霍奇森以书面声明的方式表示，该州向卡米洛特公司寻求帮助以获得他们的专业看法和建议，并推动彩票业发展。这份商业计划书包含了许多对为来发展的实质建议，其中的一些可能会有效，但一些方面需要政府财务部门的批准和议员大会、以及彩票监管委员会的通过。而他也将在合适的时机探讨这些建议的可能性。
陈欢 李迪/编译
