优化经营方式 站点小改变迎来大收益

　　34163014号站点位于安徽池州市青阳县原318国道帝景国际小区旁，建站已5年有余，但是前几年销量在城区站点一直排名垫底，今年站主由于自己生意繁忙，于是请了一个销售员来经营彩票站点，没想到今年销量一路攀升，从以前每月只销售一万余元，到现在每月销售十万余元，同样的站点，同样的位置，是什么样的改变让这个站点焕然一新，带着这些疑问，笔者来到这家彩票站点，采访了站点的销售员张女士。
　　
　　知道笔者的来意后，张女士对自己的经营方式也不保留，总结了四点来说。
　　
　　第一：工欲善其事，必先利其器。刚接手这个彩票站点的时候，对彩票业务不熟悉的她在上岗之前天天待在街上的其他站点向老站主们请教彩票的知识，如何打票兑奖，彩票有哪些玩法等一些基本常识都记在一个小本子上面，平时遇到彩票方面一些冷门知识也会打电话询问这些业务或者在网上搜寻答案，她的店甚至专门购买了有关彩票方面的书籍，提高了理论和实战经验。
　　
　　第二：保持整洁温馨的购彩环境，做到微笑服务。来者是客，对于经常来的彩民，她能记住每一位彩民的姓名以及购彩习惯，用她的话来说，希望她店里的彩民朋友在彩票站点会有家的感觉。
　　
　　第三：注重提高中奖率和倡导理性投注。有了中奖率，彩民才会一直有兴趣；不倡导大额投注，彩民才能细水长流。因此，引导彩民在投注技巧上下工夫就很重要，她自己准备了彩票软件给彩民使用，但是她也把“彩市有风险，投注需谨慎”这十个字放大复印以后放在店里醒目的位置来提醒彩民朋友。
　　
　　第四：做好宣传。由于前几年销量一直不好，这个站点没有被评上过星级站点，本来想自己做 LED以及福彩门头，刚好得知有一个星级站点要办理退机手续，于是她找到这位站主把星级站点配套设施全部搬运到自己的站点，并且自己准备了一些福彩宣传单页免费发放,上面印上了代缴电费燃气费等一些便民事项，这样一来，在接手站点前期就让周围许多居民了解到了这个方便群众的彩站，为自己的站点来了不少人气，用她的话说：好彩也怕巷子深，做好宣传才是真！