本报讯 （实习记者 刘在军）侯大哥是一名退伍军人，退伍后被当地政府安排在一家制糖厂工作。在国企上班的日子安逸舒适，本以为这就是自己今后生活的全部。然而，上个世纪末的经济体制改革和国企工人下岗潮彻底打乱了侯大哥的人生规划，他被迫下岗了。下岗意味着失去了稳定的工作，没有了稳定的收入，这对一个家庭来说可是一个不小的损失。然而上天是公平的，它在关闭一扇门的同时，也打开了另一扇窗：广西福利彩票于2000年上市了。侯大哥敏锐地察觉到这是一个很好的机会，在别人还在犹豫不决的时候便第一个申请开了自己的福彩投注站。今天，让我们走进广西玉林大坪乡第450311267号投注站，一起分享侯大哥的福彩人生。
一个机会成就一份事业
俗话说机会总是留给有准备的人，侯大哥与福彩的结缘也不是一件偶然的事件，侯大哥说，“我们广西的福彩于2000年3月份上市，当时做了很多宣传工作，因为我那时正在找工作，看了新闻后就一直挺关注这件事。后来通过各方面了解后觉得福彩事业很有发展前景，特别是它不以赢利为目的，而主要是为了社会福利事业筹集公益金，所以我觉得我们社会的发展很需要这样一个行业，因此福彩事业一定不会被社会淘汰，有机会开一家福彩投注站是个不错的选择。”
由于福利彩票在广西刚刚上市，覆盖到侯大哥所在的乡镇一级时已经是2000年的12月份了。“打听到开始招募投注站站主的消息后，我第一个就去报了名，在福彩中心的指导下，2000年12月份我的彩站顺利开张了。”说起当年开彩站的情景，侯大哥略显激动的说。
万事开头难这句话在侯大哥身上得到了很好的印证。彩站虽然开起来了，但是刚开始经营效果并不理想。一来是因为在当时来说福利彩票毕竟是新生事物，大家都持观望态度，偶尔买上一注，很少有人坚持购彩；二来是因为侯大哥的彩站位于乡镇，彩民收入都比较低，不可能拿出很多钱来投入到彩票中去。
考虑到这些原因，侯大哥很快行动了起来。“我通过制作横幅，发放宣传单等各种形式对福利彩票进行了广泛的宣传，让大家了解了福利彩票‘扶老、助残、救孤、济困’的发行宗旨以及它的公益性，打消了广大彩民的后顾之忧。”通过这一系列的宣传，彩站慢慢热闹了起来，相比之前彩站人流量有了很大的提升。针对第二个问题，通过传统方法很难起作用，于是侯大哥又动起了脑筋。“买单注彩票的中奖几率肯定没有复式投注高，然而复式投注方式的投入很大，往往一次投注就要几百甚至上千元，这对我们乡镇上的彩民来说可是一个不小的投入，很少有人愿意购买这样的复式。既然这样，那将彩民购买单注彩票的钱集中起来购买复式，一样的投入获得更高的中奖几率，肯定可行。”于是侯大哥在自家彩站搞起了联合购彩，引导彩民朋友将购买单注彩票的钱集中起来购买复式投注，这样一来彩民的购彩热情果然高涨了起来。“当时联合购彩在我们当地可谓是我的首创，联合购彩不但降低了彩民购彩的成本，而且还提高了中奖率，最重要的是当大家中奖几率变高了以后就更愿意来买彩票了，当时我的彩站每天生意都非常火爆，我们当地的一家电视台还对我进行了专门采访呢。”侯大哥自豪地说。
一种态度决定一个未来
除了经营彩站外，侯大哥自己也是一位资深彩民，平时经常与彩民朋友一起研究走势图，每期都会向彩民推荐自己研究的号码。“记得有一次，我看好一组号码，感觉能有中奖的机会，有个彩民朋友听了我的建议，连续追了三个月，结果中了455万元大奖。尽管还是运气占了上风，但大家还是很高兴，我们便一起庆祝了一番。”说起彩站的经营，侯大哥笑言，“要把自己当一个彩民来看，设身处地地为彩民朋友着想，多和彩民沟通交流，多为他们提供方便，只有咱的服务得到了彩民们的认可，他们才会支持咱的事业。”
除此之外，侯大哥还采取了细水长流的营销策略，经常引导前来购彩的彩民理性购彩。“如果一次买很多，不中奖的话很影响大家的购彩积极性，可能以后就不会来买彩票了；如果一次买少点，不中奖也不会有多大影响。而且在我们乡镇上地方比较小，彩民大都是熟人和朋友，看见他们买大的时候我都会提醒他们要理性购彩，不要影响家庭和生活。”
今年是广西福彩上市十五周年，侯大哥的彩站凭借着出色的经营业绩被评为广西“十五年功勋彩站”。说到今后的打算，侯大哥说，“今年被评为‘十五年功勋彩站’非常的荣幸，我要继续努力，将自己的彩站经营好，服务更多的彩民朋友，争取到2020年时能够争取个‘二十年功勋彩站’。”侯大哥爽朗的笑声回荡在他这间温馨的彩站里。
