本报讯 （通讯员 崔文娟）辽宁省本溪市福彩第85号投注站，站主张俊庆用他特有的厚道、热情、大方和乐观呵护着小站。使小站的销售蒸蒸日上，尤其是“刮刮乐”的销量更胜一筹。
重优势
如今市场竞争激烈，一成不变的销售方式已不适应当前环境。做为福彩老投注站的站主，他的脚步从来没停止过。对于“刮刮乐”销售，他有独道的见解：首先要研究玩法，探求玩法的优势。做为“刮刮乐”本身，有很多其他彩票无法比拟的优势。首先是较高的返奖率，这就意味着中奖面宽、彩民得到的实惠多。其次，时间上自由，一天24小时，什么时间都可以卖，节假日更是销售“刮刮乐”彩票的最好时机。另外，刮刮乐的销售不受空间的限制。只要多下功夫、多观察、勤琢磨，适合销售的好地方很多。
抓契机
在“刮刮乐”玩法销售上，张俊庆很会适时扩大“刮刮乐”的影响和声势。有一次，他的投注站中出刮刮乐一等奖。当时中奖时间大约在上午九点多钟，站内的彩民和门前的行人并不多，老张就等到中午人来人往的时候，把早已准备好的喜报贴了出去，还在站门口摆起了刮刮乐，结果不但引起站内老彩民的轰动，还引来不少路人的参与。除了利用中奖外，他还通过新玩法上市来营造“刮刮乐”玩法的销售气氛。
用真情
在销售“刮刮乐”彩票中，老张始终贯彻优质服务的原则，对每个彩民做到热情、周到。有一次，一位彩民中了“刮刮乐”3万元奖金，当单注奖金超过5000元就得到福彩中心兑奖。这位彩民跟老张说：“我上班没时间，你帮我去兑吧。”其实，这并不是老张第一次替站里的彩民兑奖了。从桓仁县到市内坐车要4个小时，基本上当天都返不回去。但老张想都没想说：“你要相信我，我就去帮你兑去。”
老张就这样十年如一日地经营着自己的投注站，他总说，都五十多岁的人啦，打票都得戴老花镜了，但是真让他扔下福彩，他可舍不得。投注站就像他的孩子，一路走来，修修剪剪，如今已是枝繁叶茂，一定要继续走下去。
