跨界融合整合升级 自助彩票终端市场迎来曙光

　　编者按：自助彩票终端对于彩民来说并不是新鲜事物。目前，天津、广东、深圳、江苏、武汉等地区已开通自助彩票业务终端，其主要分布在银行网点、地铁站、机关单位、商业楼宇、大型购物中心及商场、生活社区等地，大部分网点可提供24小时服务。

　　2015年1月30日，中航系统集成有限公司邀请在京部分媒体对2015年彩票市场的发展展开座谈，就2015年中国彩票发展、销售渠道的变革与创新进行了讨论。

　　据中国社工协会彩票工作委员会培训中心主任、首席彩票培训师，现任中航系统集成有限公司副总裁的张克永先生介绍，近日，财政部发布了2014年全国彩票的销售数据，包括体育彩票和福利彩票在2014年共销售3823.78亿元，同比增加730.53亿元，增长23.6%。其中，互联网彩票销售了800多亿元。而财政部、民政部、国家体育总局也于近日联合下发了《关于开展擅自利用互联网销售彩票行为自查自纠工作有关问题的通知》，这让网络售彩在2015年的发展成了雾里看花，也给2015年彩票市场的进一步发展增加了不确定因素。而这一切却为自助售彩终端在市场上一展身手提供了最佳时机。

　　张克永先生介绍说，近年来，各地彩票发行机构加大了渠道开发力度。但自助销售渠道尚未引起大家的高度重视，早在2003年，中航公司就开始投入彩票自助投注系统的研发，2007年开始在天津试点，目前在天津市场的单机年销量已达70多万元，为下一步在全国多省市布点提供了宝贵的经验。

　　与现有终端机相比，自助机增加了彩票游戏和非彩票游戏的免费体验功能，新型福彩自助终端机比旧款更炫目，从投币、选择彩种玩法到界面的互动性，都更为便捷，升级版的彩票销售终端除了能买到双色球、3D等电脑票种外，还能买到快开游戏以及即开型刮刮乐彩票。犹如一个全能的彩票销售“机器人”。为此，中航系统集成有限公司决定在全国部分城市中人气最旺的繁华地段组建“快开型自助彩票游戏体验店”，每家体验店的面积不少于100平米，终端机不少于20台，计划年销量在600万元以上。另外，“中航与河北省中心签订了合作协议意向书，作为乡村市场全国试点。目前，选址工作正在进行中。计划2015年春节前后，借助海尔集团的全国渠道，将彩票自助彩票终端机安放到位。”

　　在渠道建设方面，张总认为，自助终端可通过跨界融合让自助机走进商场、饭店、宾馆、机场、车站等，并在城市繁华地段开设快开型自助彩票游戏体验店。另外，如今彩票实体店逐年上升的人力成本，以及房租、水电等其他耗材成本的增加与代销费间的矛盾越来越大，整合、升级传统彩票投注站，实现人工售票与彩民自助购票的双重功能就显得尤为重要。放眼未来，以传统投注站售彩加自助终端售彩的模式势必成为常态化，正如其他许多行业一样，自助彩票终端存在着巨大的市场空间。

　　作为彩票行业的资深专家，中国彩票工作委员会原总干事苗富瑞在活动现场不仅对自助终端机的便捷性、安全性和稳定性等方面给出了中肯的意见和建议，并且同时指出：目前，随着我国彩票事业发展规模的不断扩大，发展瓶颈问题日益凸显，彩票管理者要有危机感和使命感，紧迫感，必须打破原有的陈旧观念，勇于创新，依靠市场手段结合各地实际，走智能化、无纸化、自助终端化和无人值守化的道路，加快与国际接轨的步伐。”（一 凡）