状元站成功秘诀何在？

    公益时报讯（记者 常 鹏） 看到排名榜单上第一的位置，刘强发出了由衷的微笑：“虽然2009这一年很辛苦，但还是很值得。”2008年，刘强彩站的年度销量在湘西州的排名中还位列第五，2009年已经一跃上升至状元位置。

当年“勇敢”选择彩票
 
    任何丰硕成果的背后都有着艰辛的付出，刘强也不例外。说起现在彩站的收获，那是六、七年汗水累积浇灌起来的。
 
    刘强原来是湘西州保靖县燃气公司的业务经理。2000年左右，保靖县开始由计划经济体制向市场经济体制转变，这个当年效益较好的国营单位渐渐失去了生机，由于做的时间久也没激情了，刘强打算辞职自己创业。“我那时年纪也不小，再不创业就没机会了，于是我就打定主意辞职了。”
 
    2003年，有两个机会摆在了刘强的面前：一个是开品牌服装店，一个是做彩票彩站。在和朋友商量后，刘强选择了后者——在当年彩票氛围并不浓厚的保靖县，这不能不说是一个勇敢的选择。“我这个站点是保靖县第一家个人福彩彩站。”刘强认为彩票是国家发行的，是一个阳光产业，有着大好的前途，所以他对自己的选择并不担心——事实证明，刘强的信心果然是正确的。

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    但这里面的辛苦也只有刘强最清楚。
 
    最早开卖彩票时，由于站点少，刘强的43139005号彩站销量并不错。但就在第二年，该县第二家个人投注站就出现了——随后更是越来越多。如何在保留原来客人的基础上拓展新的客源呢？刘强一直努力在自身在原因。
 
    “要想能留住客人，自己就要懂得尽量多的知识，有话和客人说。”于是，刘强跟广州、北京、上海、长沙等全国各地的朋友们联系，委托他们在当地寻找各种新鲜的彩票咨询、书籍、报刊等资料，然后给他邮寄过来。“这些年来，邮寄费都是一笔不小的数字了。”除此之外，刘强也有机会便去各地转转，学习当地优秀投注站的经营经验。
 
    由于销量好，2005年，刘强被授予为保靖县的即开型彩票配送中心站——现在，刘强站点刮刮乐彩票的年销量达60万之多。尽管十分辛苦，但刘强觉得自己很有成就感。“因为这是自己喜欢的职业。”

精心打造专业性
 
    经过这些年对于彩票知识的累积，刘强已从一个“门外汉”变成了“彩票达人”。他骄傲的告诉公益时报记者，自己还是湘西州的彩票培训师：“我还给中心的工作人员上过课呢。”2008年，在“湖南省福彩技能大比武”比赛中，刘强更是以其过硬的基础知识、营销经验等综合素养，获得了湖南省第一名。
 
    2007年、2008年刘强又分别开了两家福彩投注站。其中的43139220号投注站原为开乐彩游戏专卖，但在2009年又申请了一台投注机——这下刘强可有得忙了。“我们现在是全家总动员，我老婆、妹妹、朋友都在帮我照看这几个站点。有了他们的鼓励，我很有干劲。”
 
    彩站原来使用的是全省统一规划的走势图，但刘强渐渐觉得这些走势图承载的信息量太小了，于是他每个站点分别花了3000元钱重新制作了走势图。“这些走势图上不仅有开奖信息，还有选号走势、和值分布、跨度等综合信息，以满足各种彩民的需求。”刘强以其专业性极强的综合服务，获得了彩民和机构的双重认可——2009年，刘强获得了“湖南省百强站点”和“湘西州五强站点”的殊荣。他跟记者说，自己还有很多可以提高的方面，会接着努力。