兼营易分散精力 彩票销售需专人负责

    在销售其他商品同时销售彩票的彩票店，被彩票业内人士俗称为“兼营店”。这种所谓的“兼营店”广泛存在于全国各地，但这种经营方式利弊共存。如何最大化的发挥彩票与其他商品的互相促进作用，已成为站主们当前面临的问题。
 
    公益时报讯（见习记者 李学峰） 公益时报记者走访发现，目前彩站的兼营形式是多种多样的，站主考虑兼营内容也是根据当地实际情况出发。医院附近以鲜花礼品店做主打，兼营彩票业务；大学周边以文具店、打印复印店配合彩票销售的形式居多；商业区的彩票投注机则悄悄走进小小的报亭。总之，彩站与其他业务的捆绑都充分体现了“天时地利人和”方面的考虑。
 
    位于北京市朝阳区白家庄附近的彩站站主陈先生，就是一家礼品鲜花店的老板，而自商铺2000年开业之初，他就将彩票投注机搬进了店里。他认为：“开礼品献花店是考虑到靠近医院，有这方面需求的客人比较多，开彩站则为了积攒人气，也可以充分利用店内的空间。”

彩票渐成兼营店主力
 
    公益时报记者观察到，多数商铺都是在原有生意的基础上引进彩票生意，但发展到最后，彩票成为主打业务的也不占少数。
 
    “以前是向来超市买日用品的客人推销彩票，现在是向买彩票的客人推销超市的东西。”施先生开笑着说。北京市昌平区的62714204号彩站从2004年开业，就确定了超市与彩票销售相结合的办法，由于靠近居民区，所以超市的生意一直不错，近些年彩民队伍逐渐壮大，彩票生意竟然可以占到店铺的“半壁江山”。为此，施先生从店内特意隔出一个小间，作为彩站销售之用。施先生说：“虽然说两家是一个店，实际经营已经渐渐分开了。”
 
    现有兼营业务的彩站，大多采用的方法是站主为彩站提供一个独立空间，虽然门面是一家，但销售环节都会做很明确的区分。无论店铺本身面积有多少，彩站总会受到“特殊待遇”。北京市朝阳区雅宝路附近的10512200号彩站就“卷缩”在一个小报亭内，不到5平米大小的报亭，彩票投注机就占到了三分之一还多。站主梁先生表示：“地方小了点，但报亭有一个门一个窗口，窗口负责卖报纸杂志，这个门是特意为彩站开的，彩民就得从这买彩票。”

兼营不便 需专人负责
 
    在日常经营中，不少有兼营业务的彩站站主反映，顾客买彩票“顺走”其他商品经常出现，更为严重的是，在销售员不注意的情况下，有些彩民还会盗打彩票，这样的事情对于彩站来说是危害更大。石家庄一家兼营店内，就曾出现彩民趁站主不备盗打彩票的事情，索性被站主及时发现避免了损失了纠纷。类似风险还有多种，彩票与其他商品销售易混乱等现象的存在也是彩站兼营的弊病。
 
    据北京站主梁先生讲述，最初做彩票生意时，彩民进入报亭选号是常有的事，钱财，物品因为都放置在报亭内就随时要注意看管。北京市顺义区的11202500号彩站的销售员余女士表示，顾客太多时无法在卖充值卡的同时兼顾到彩民，影响了彩票销售。余女士说：“主要还是人多没地方站，彩票卖不好，连文具店生意都不好做，确实是个麻烦。”
 
    面对此类问题时，大多站主都找到了好的办法，而被站主最多采用的，就是“一个店铺，两套阵容”。除了在空间上做文章，那就是专门为其他商品的销售聘请销售员，避免几个人两头忙活的局面。一位业内人士提醒兼营彩站站主，节约空间固然重要，利用商铺既有优势，避免产生经营混乱才是关键。他说：“除了经营空间上做文章以外，彩票销售一般有专职人员负责，最好不要让彩票销售员再从事其他商品的销售，形成有问题找专人的状态，避免可能发生的问题。”

读者留言
 
    公益时报记者在采访中，时常有读者的回馈，也有很多读者为本报提出了很好的建议和意见。对此，公益时报所有成员向广大热心读者表示诚挚的感谢。
 
    安徽彩民“大象”：作为站主，我比较关注彩站版的内容。其中的营销火线栏目十分不错，除我之外，很多站主都希望从中获得有效信息。另外，我有一点建议看是否能考虑。我们普通站主很少有上镜的机会，有没有更好的途径，让我们与经营比较好的彩站取得联络，互相探讨经营之道？
 
    江苏彩民“佚名”：我更关注的是号码版，各种玩法的奖号分布图是我们玩彩必不可少的。比方，双色球我参考的版面多为11版和10版。因为这两个版面中，11版对红球的指标介绍比较全面，而10版蓝球共有三个图，参考度也比较高。
 
    彩民“刮开看”：要闻和市场版面内容比较丰富，但是缺少了平民呼声。我们除了需要了解国家政策外，还需要听到基层的声音，希望贵报以后在该方面再做加强。另外，作为一位老彩民，我每天都购买彩票，但是，钱的去向不是很明了，贵报可否开辟公益金专栏？建立普通彩民与机构沟通的桥梁。（小 编）