经营三步：一形二销三稳

    公益时报讯（记者 玺 润） 2008年，王闯的彩站销量在黑龙江异军突起而倍受关注，三年前他还对彩票知之甚少，经过努力已经在全省名列前茅，今年彩站又奖销两旺，截止目前销量已经达到300多万元，并且先后中出2注双色球二等奖，他在实际经营中有何诀窍？

打响彩站头炮
 
    王闯的家在哈尔滨市的一个小县城，在经营生意赔了钱之后，转做福彩投注站。为了寻找合适的站址，他每天骑自行车在哈尔滨的大街小巷间穿梭。“几站地就要下车，到处看到处问。”王闯最后选中的地点在南岗区的一居民区内，他说，当初那条街行人很稀少，但是沿街店铺林立，都是一些很有经营实力的个体老板，而这些人就是他要发展的市场。
 
    开业初期，王闯怕没人购买彩票，便自己选号带领彩民购买。为了打响第一炮，他潜心研究往期奖号分布图，结合自己的一套方法，研究号码。“时常彻夜难眠，看到自己推荐的号码在第二天中奖，会有种满足感。”他将所有中奖彩票都悬挂在自己的彩站，并且用红色条幅在彩站外招引过往车辆。
 
    王闯擅长推荐双色球蓝号，并且每天都会有上百注蓝球中出，“现在每个月都要换一次中奖彩票。”因为中奖彩票实在太多，彩站有限的面积难以全部容纳，王闯不得不经常更换。“中奖后的宣传很重要，因为一开始就有很多中奖信息源源不断的传出去，站点很快就出名了。”他的这一方式很见效，在彩站停靠的车辆越来越多。有老板也有平民，王闯坦言几个大老板也被吸引了过来，并在他那里的投注额不断加大。

经营分阶段
 
    大奖的中出有很强的随机性，没有哪个彩站能掌握其规律，更不可能有神仙保佑大奖降临自己彩站。王闯不敢说自己的彩站真有“福星”，但人气超旺确是有目共睹的。
 
    王闯总提到自己没有太高的文化，彩站经营的好是多年累积销售经验的结果，他说彩站经营要因时而异：起步要形象、中间要营销、最后要稳定。在开业初期阶段，他的工作基本上就是向彩民详细介绍福彩的宗旨和性质，游戏规则和特点，做到彩民有问必答，耐心解答。除了做到热情待客和微笑服务之外，彩站硬件逐步配备齐全。多种玩法的宣传资料，历期中奖号码走势图等应有尽有。
 
    初期阶段是最艰苦的时期，王闯说之后的工作会稍微轻松些。彩民群体稍微稳定后，他开始在此基础上拓展彩民圈。不仅将技巧传递给彩民，还将理性投注、细水长流和健康玩彩等思想灌输给彩民。
 
    近几年，王闯的彩站基本稳定。“现在大家对大奖的追求比以前少多了，只要能从彩票中寻找到快乐就行。”王闯一语道破近期工作的重点。他将娱乐观念引入到站点经营之中，使彩民在献爱心之中积极买彩，在中不中奖之中快乐地玩彩，才是保证彩站人气旺盛的关键。