10月21日，第15届中国义乌国际小商品博览会开幕了。这样的盛会，不仅给附近的33175410号彩站带来了商机，也带来了好运气。10月27日，该彩站中出了一注1098万多元的双色球大奖。“借助义博会的东风，很多人都知道这里有我这个彩站；现在我们又中出了一个千万元的大奖，我更得好好宣传一下了！”站主方先生开始为自己的下一步营销之路动起了脑子。
■ 公益时报记者 常 鹏
在浙江义乌，国际博览中心可是当地最繁华的地带——每天有来自世界各地的人们从这里走进走出，这里的人气相当的旺。方先生的33175410号彩站就开设在博览中心的附近，他看上的正是这里庞大的人流量。
方先生的彩站开设于2005年底，尽管开站的时间不长，但他的彩站却已经是多次中得大奖了。“就在去年，我们彩站还中出了一注双色球的二等奖，奖金有131万多元呢。”虽然做站主的时间不长，但方先生早已是个老彩民了，“我1999年就开始买彩票了，跟彩票很有感情的。”1999年，还是一名上班族的方先生在一次下班的途中偶遇了一个彩票销售点，被热闹人群所吸引的他买了自己生命中的第一张彩票。“从此以后，我就和彩票结下了不解之缘。”
义乌是中国的小商品之都，当地经营小商品的气氛非常浓厚，很多下岗之后的人，都会选择这行进行再就业。但与很多人不同，2004年下岗的方先生决定选择彩站作为自己的“创业”之路。“我就是喜欢彩票，所以一心想开个彩站。一方面是自己的爱好，一方面又能为生活带来效益。我何乐而不为呢！”
在下了决定之后，方先生在义乌城里逛了几圈之后，最终决定将自己的彩站设在国际博览中心附近。“这里人流量大，容易拉拢散客；而且附近又是以居民区和宾馆居多，也便于形成老客户；再就是这里离我家也不是很远，所以我比较中意选择在这里开彩站。”方先生对彩站经营很是用心，光选址一项内容就想得相当全面。事实证明，选址的确很重要——现在，方先生彩站里每天不断的客流就是很好的证明。“我的彩站依托固定的老彩民，不断扩大流动的和新的彩民群体，销售量也是在逐日的变化啊！”方先生说起自己第一步的“英明决策”，很是开心。
早七点多开门，晚九点多关门，雷打不动的经营时间也有利于固定彩民群体的形成。“经营时间一定要固定，而且经营人员最好也不要经常变化，这样才能给彩民们带来安全感。”本身是老彩民，因此方先生和彩民聊起彩票来，那可真是头头是道；加上彩票走势图做的精致全面，方先生的彩站很快就“笼络”了一大批固定的彩民，每天流动客户也是来来往往，好不热闹。“要和彩民们做朋友，平时大家也互相联系，让他们对你产生信任感，而且他们每次来也都愿意和我谈谈彩票。”方先生的踏实稳重，为他积攒了不少好人缘，彩站里的客人也是越来越多了。
