“四站之主”经营信条：用心做事 诚信做人

    湖南省湘西自治州首府吉首市的丁香杰，一个经营四家投注站的站主，一个当过北京奥运会火炬手的投注站主，用彩民们的话说就是“这个人开站点，那可不是闹着玩的！”
 
    丁香杰和彩票结缘是在2005年。1996年，湘西永顺县城22岁的小伙子丁香杰来到该州首府吉首市寻求发展。丁香杰最早应聘为一家保险公司的销售人员，几年后进入了公司的业务主管阶层。就在人们为丁香杰的努力而感叹时，2003年，丁香杰从保险公司辞职了回到了永顺干起了矿泉水生意，由于家乡的水味甘甜，再加上其管理有方，丁香杰的生意很快便辐射到了周边省市。但在2004年，丁香杰准备大展拳脚的时候，矿泉被政府作为旅游资源承包了出去。
 
    于是，丁香杰又得另谋他路。之后的一年，丁香杰跑起了长途客运。跑车的时候，丁香杰就和司机们聊天，彩票成为他们之间聊的最多的话题。“我一直都很喜欢彩票，为什么不去做这个呢？”忽然“开窍”了的丁香杰又很快以一个高价接手了吉首市内的一家福彩投注站——43139031号投注站由于位于当地人民银行的门面旁边，因此又被称为“人民银行投注站”。
 
    这个彩站的位置并不好，在一条并不起眼、还拐着弯的小道上。刚开始营业时，一天的销量也就200元左右；四年后，丁香杰的彩站不仅日销量最高曾达到5万元，连年被评为“全国百家优秀投注站”，另外又开了三家投彩站。丁香杰说这也是要花心思的。
 
    第一、了解周边客户群体，为他们量体裁衣。“刚卖彩票时，我经常出去转，一是学习老站点的经验，二是观察周边什么层次的人多，有针对的进行销售。”丁香杰在了解了周边彩民的群体后，针对彩民的需求重新更换了站点内的所有走势图。“我做个性化、彩民们需要的走势图。
 
    第二、发挥主观性，调动彩民积极性。为了更好的满足彩民需求，丁香杰经常看关于彩票游戏的资料和一些服务内容的书籍，知识面提高了，任谁来都能跟人家聊上几句。“你自己有热情、什么都能说出来，才能调动起彩民们跟你互动啊！”
 
    第三、重宣传。每每中奖后，丁香杰的喜报纸张就得买上一二百份。“每次中奖后，我都把中奖喜报贴在附近的各个区域。”上面不只是有贺词，还有他自己写的中奖小故事。这样一来，周围的彩民和居民便都知道丁香杰的站点中了大奖，借喜事宣传的效果自然也是“不一般”的好。
 
    第四、注重跟彩民的沟通。丁香杰和彩民更像是朋友。彩民中奖了，一般都会告诉丁香杰，还会约出去和他“喝喝小酒”。而丁香杰自己中奖时，也会在站点内摆上几个小菜，和彩民们一起庆祝。
 
    丁香杰说，从一开始卖彩票，就是冲着连锁去做的。“我的目标是要做湘西州最大的彩民俱乐部！”丁香杰说，酒香不怕巷子深，只要“用心做事、诚信做人”，理想就一定能够实现。（力 川/文）