用策略应对转型期

    公益时报讯（见习记者 小宇） 甘肃金昌市第62030212号投注站，自经营之日起，销量一直在全市名列前茅。薛先生于彩站鼎盛时期接手，却在之后很快遭遇销量下滑。新站主顶着压力，潜心研究对策醒用目招牌吸引过客留步。
 
    2007年一次双色球开奖的结果，对薛先生来说，既是好消息也是坏消息。好消息就是他守了半年的号终于开出，坏消息则是他外出游玩没能买彩票。
 
    “如果当初自己能有个彩站，守的号一定不会落下”。痛失大奖后，一次机缘巧合，薛先生真的接手了一家彩站。该彩站销量一直保持金昌市第一，可自从他接手后却一落千丈。
 
    “不能在我这丢了第一的位子啊”，他静下心来，寻找自己的不足，期望能够让站点的销量发生逆转。
 
    此后，薛先生加紧学习，报不离手、号不离口，最终在自身得到提高。现在的他谈论起彩票政策、公益事件头头是道，彩民数量也渐渐多了起来。年底统计时，该站点又成为金昌市的销售冠军。
 
    薛先生的彩站的固定彩民不是很多，由于毗邻市场和交通枢纽，多是在此处倒车或者来市场交易的人，因此彩民“更新换代”很快。“你要让我找出几个两年前就在这买彩票的人，我还真找不出来。”薛先生说这一点也不夸张。对人员流动性很大的彩站来说，第一印象很重要。
 
    为了吸引这些流动性很强只注重“第一眼”的彩民，薛先生做了一个标识着福彩的大牌子竖在门外。只要从车站出来，就能看到醒目的福彩字样，等彩民走进彩站里，也被这里宽敞明亮的舒适环境所吸引。墙上张贴的曾中出过黄河风采、双色球二等奖等大奖的宣传画，更让彩民相信这里就是个福地，“既然来到此地，必然要打几注彩票回家”。