彩民骨干火爆彩站
王先生的投注站，经常有很多从远郊来的彩民，他们都是慕名而来，究竟是慕谁的“名”而来呢？说起这，王先生一脸的自豪，“主要是慕两个名，一个‘喜气’，一个‘人名’”。原来投注站曾经中出过很多奖：双色球二等奖，辽宁25选4头奖，3D以及其他的奖项更是不胜枚举，频频有人中奖，大家都想来沾沾“喜气”；还有一大部分是慕“人名”而来，多年经营，投注站里聚集了的一批稳定的技术型彩民，在王先生的引导下，这些技术彩民逐渐成长为了彩站的“骨干”人员。王先生说这些“骨干”彩民平时对号码都有独到的见解，而且中奖频率高，于是他决定在彩站里组成一个购彩联盟，由这些“骨干”彩民提供推荐号码，其他彩民联合购买，王先生的这一提法得到了多数彩民的响应。
对于这些“骨干”彩民，王先生很是重视，认为他们的存在就是彩站竞争的一张王牌，如果市里面举办对站主的培训，他也会带上他的“骨干”彩民，提升他们的各方面的技能，从而从技术上提升整个彩站的竞争力。
经过几次合买，更多彩民会主动找这些“骨干”彩民，两方面经过几次购彩磨合，从而确定长期的合作，在在联合购彩的同时，这些“骨干”彩民和出资的彩民会签署协议，确立具体事项，以免引起不必要的纠纷，其中包括合作者双方各自负责的内容，谁负责出资，谁负责提供技术服务，中奖后的分成比例，在合作期限内，如未中奖，双方解除协议，再重新选择合作伙伴。到目前，购彩联盟还没有发生过任何纠纷。王先生说，这一方法确实吸引了不少新的彩民，当记者问及是否担心这些“骨干”彩民转移到别的投注站时，王先生说，这些都是老主顾了，他们早已成为了朋友，所以不会离开这里的，对这一点他还是很自信的。
这些“骨干”彩民有时在家里研究号码，有时也会来站里分析走势图等各种信息，王先生认为，这是一种整合资源的好方法，让每个彩民都在彩票世界中，找到自己的最佳位置。“让不同类型的彩民结合是你突然就想出来的吗？“你投注站的提供技术服务的彩民还真不错呢，怎么想到的啊？”对于彩民、其他站主的这些疑问，王先生只回答了两个字“细心”，原来这个想法都是通过细心观察彩民群体才出来的。
好点子源于细观察
王先生可不是每天只是打打票，和彩民随便侃侃，他可是一直很用心的观察着这些彩民。通过长时间观察，王先生发现来彩站的彩民群体大致分为两类，一是技术型彩民，这类彩民爱动脑筋，喜欢研究号码钻研数字，对号码有独到的见解，但资金投入方面有限；二是实力型彩民，这类彩民买彩票投入大，但是几乎都是机选。两者都有各自优势，但是单独行动又造成了各种资源的浪费，于是王先生大胆提出打造两者结合的联盟，用通俗的话讲就是“有钱的出钱，没钱的出力”，有很多新彩民可能不太认同站主的建议，这时，王先生会通过观察，看这些彩民平时和哪些彩民关系较好，然后和那个人讲，再由这个人向新彩民讲述，这种方法也很奏效，大家慢慢的都接受了他的想法。最终这一方法得到了大多数人的赞同，技术型的彩民研究号码，实力型的彩民投入资金，这样中奖概率会大一些，然后大家一起分享中奖的乐趣，这样既调动了实力型彩民的玩彩积极性，付出的时候适当的得到了些回报，享受了中奖的乐趣，而不是像以前一样，盲目的投入却见不到回报，又提高了技术型彩民的研究乐趣。
经过这么多年的发展，王先生的投注站已经从一个几平方米的小站变成了180平方米的专业型彩站。而且顾客稳定，销量也保持在每年230万到350万之间，不过王先生还是在寻找更好的点子，把彩站经营推上一个更新的台阶。
