公益时报讯（见习记者 刘彦霞） “我以前经常买彩票，觉得福彩这个行业挺好的，于是就放弃了以前的工作，干起了投注站。”张娟说，投注站虽然起步较晚，但起点一定要高，因此从一开始，她就从大处着手，仅仅两个月，就经营出了一个长沙市的“形象网点”。
抓住彩民心理
张娟以前是做家电营销的，对于改行卖彩票，张娟说以前的工作经验仍然可以用到现在的工作中，“做销售必须明白顾客的心理，要站在他们的角度去想。”
彩民喜欢舒适的购彩环境，于是在投注站的布置、装修上，张娟下了很大功夫，首先投注站的面积就有60多平方米，在附近是最大的投注站了，宽敞明亮，里面空调、电脑、饮水机一应俱全，各种参考资料，投注技巧的报纸和书籍也很齐全。彩站摆设的桌椅也是她精心选择的，靠墙的位置还有舒适的沙发，明亮且舒适的购彩空间成为这一新彩站的最大亮点，很多周边彩站的彩民都会来这里看看，加之站主热情的服务和精湛的荐号技巧，很多彩民最后都选择了这里，成为新彩站的固定彩民。
要做有料的花瓶
很多彩民需要站主在技术上能给予帮助，于是张娟白天在站里工作，晚上回到家充电学习。“我的彩站可不是花瓶，那可是真有料的，”张娟在投注站里准备了个小黑板，每天都把自己精心研究出来的号码写在上面，彩民如果不能来站里看黑板上的推荐号，都会打电话给站主，后来站主都会给这些彩民发飞信或者短信，告诉他们推荐的号码，站主细心的服务，得到了彩民的一致好评，曾经有过11天推荐号码中6天的优秀纪录。
更另张娟欣喜的是，刚刚经营两个月，在8月份彩站就中出了一注双色球二等奖，虽然不是头奖，张娟也不敢懈怠，抓住这个时机，好好宣传一下，她相信站点的人气会更旺，张娟说那天从周围市场来了好多人来买彩票，希望沾沾喜气。对于那次的二等奖，张娟很自豪的说，前天晚上和彩民们讨论双色球号码时，她就推荐号开头，33号结尾，应该会有3连号，没想到开出来的号码还真是这样一个情况。
“二等奖都来了，一等奖还会远吗？”张娟笑着说，尽管业绩不错，但是张娟说和其他成熟的彩站相比，还是有些不足，她会努力借鉴其他彩站经验，让自己的“孩子”快快长大。
