练就行业真本领
“很辛苦”，贾女士并不否认自己既照顾家又打理站点，一个人来回跑很累，但他觉得，“女人想有自己的事业，势必要牺牲更多一些”。贾女士自2005年7月在天津市申请福彩投注机后，生活便从此改变。
别的站主一早可以吃了现成饭再到站点，而贾女士却需要给全家人做好饭菜，才能奔向站点。起步是艰辛的，站点不可能从一开始就进入正规，贾女士期间付出的辛苦要比现在还多。
技能方面不如他人，直接影响站点收益。勤奋也就成了她必备的素质，每天除了熟悉各种玩法的规则，还要熟练掌握各种打票技巧。贾女士向公益时报记者介绍：“生意不景气的时候不用着急，就当给自己点学习时间，多学技巧，还要多看报纸，了解公益新闻。”这些都是跟彩民交流的基础，也是提高自己的办法。
经过时间的洗礼，贾女士的专业技能提高了一大截。在不知不觉中，她居然不知道站点里的人气是何时聚集起来的，这正是走向正规的标志。“有时不追求利益反而能使心态平和，而且该来的就会来的。”贾女士介绍。
稳定彩民是关键
贾女士的站点人气是靠时间累计起来，而不是因为地理位置很好。“位置可以说有点偏，”贾女士说，“但这并不影响生意。”除了提高自己的专业技能，她觉得自身的素质也是需要培养的。服务态度，经营理念，都是站主需要注意的。
她的福彩站点位于两条路的交叉口，虽然那里不是天津的繁华地带，但因为附近有机关和企业，人流量还是挺大。经常光顾贾女士第12057104号投注站的，是附近居民和公司员工。庆幸的是，附近有一家外贸公司，公司员工收入高于当地人均收入，而且由于贾女士宣传得当，外贸公司老板个个喜爱上了福利彩票。就靠这一个公司，贾女士的站点就能活起来。
有了外贸公司员工做“后盾”，贾女士并没有放弃发展小额投注的彩民。因为所谓的“大户”投注不稳定，所以这些小投注彩民才是站点维系生存的根本。附近居民购买能力要低的多，“2元、4元，10元、20元就算一次性投注多的”。贾女士按月估计这些散户虽然看上去不起眼，但是实际构成了站点的主要收入来源。这一核算，她才发现固定小投注彩民的培养的关键性。
以前贾女士也是个彩民，知道站点最需要什么设置，彩民需要什么样的服务态度，所以她抓彩民的心理很得当。由于服务周到，而且热情，彩民汇聚到了她的站点。
