“福彩成了全家人的依靠”

    公益时报讯（记者 玺 润） 吉林省长春市22010347号站主牛艳莉命运多桀，儿子刚一出生就是先天性麻痹，为治病花光了家中积蓄，等儿子长大成人后，为了他能有一份事做，牛艳莉向当地福彩中心申请了彩票站，带着儿子辛苦经营，不到五年站点成了远近闻名的明星彩站。

为儿子办起彩票站
 
    照顾儿子是牛艳莉做任何事情的前提，“卖福利彩票既是一项很好的工作，又可以带着儿子，所以我选择它”，牛艳莉告诉公益时报记者，理由简单却饱含她对儿子的爱护和对工作的渴望。2004年，牛艳莉的彩站在长春市自由大路附近开张，她开始并没有想到经营彩站并不简单，一天从早到晚要盯12个小时，大人都觉得很累，儿子就更吃不消了。为此，丈夫在投注站里为儿子做了张床，让儿子可以随时休息。就这样，牛艳莉一边照顾儿子一边卖彩票，五年来，他们母子俩几乎每天都在彩站里度过，午饭和晚饭都在站点里吃。
 
    有人说，做了母亲的女人都很伟大，从牛艳莉身上这一点体现的更加淋漓尽致，她白天忙活一整天，晚上也睡不了安稳觉。因为担心女儿在半夜犯病，她睡觉特别轻，只要儿子动动胳膊她就能醒，甚至能一边睡觉还能一边轻拍儿子。她告诉公益时报记者，儿子是她生活的希望，每天看着儿子开心自己也很快乐。
 
    牛艳莉的站点虽在城市主干道附近，但站址深扎入居民小区仍有点偏僻，因此销量并不是很好，为此，牛艳莉格外珍惜来买彩票的人，她说，“凡是来买彩票的人，我都争取把他固定住，为站点积累稳定的客户群。”因为性格开朗，彩民们都很喜欢她。

瞅准市场快速决断
 
    2005年秋天，长春开始征召刮刮乐中心站，对未知的市场很多人都不敢介入，而牛艳莉却狠下心来要做好这块市场。为扩大代销点数量，她冒着严寒穿梭在长春的大街小巷之间，遇到位置较好的商铺就谈代销的事情。可是由于人们对刮刮乐缺乏了解，初次的商谈结果往往是失败的，然后总要三番两次地再找站主们谈。
 
    经过半年的努力，代销点的数量逐渐增加，新的问题又出现了。刮刮乐只火了几个月，随后就再也卖不动了，中心站每天的销量不足千余元。从2006年开始长达7、8个月的时间，当地各中心站纷纷要求退出市场，只有牛艳莉的中心站仍在坚持。
 
    “从市中心到城郊我们都送票，有的代销网点1次只要1本票，我们只挣1块钱，送一趟还不够费劲的，但还是照送不误！”，牛艳莉告诉公益时报记者，其他中心站退出她争取了部分空白市场，代销网点的规模得以迅速扩大。截至2007年年底，她的代销点数量已经达到60多家。
 
    此后长春的刮刮乐市场逐渐恢复了活力，中心站每天的销量提高到3、4万元，原本退出市场的中心站才再次介入，此时，牛艳莉的中心站已经站稳市场。