如何弥补彩站位置缺憾

    公益时报讯（记者 沃 特） 都说站点位置对销售有重要作用，但位置却不是决定站点命运的唯一因素。也有站主抱怨经营好存在各种原因，但在公益时报记者采访时发现，站点的缺憾也可以通过加强服务建设、整顿站内环境等措施弥补，大可不必整天怨天尤人。

小亭子开创大局面
 
    有的站主抱怨，房租太贵租不起大门面，小门面硬件跟不上去。而天津市河西区宾水道居民区内的12020072号投注站却打破了其他站主的这一说法。这一站点是一个独立的小亭子，面积仅有5平米左右，只能容纳3-5个人。
 
    该站点面积虽小，但是销量却能保持在前列。据站主张学琴介绍，自己在经营中首先要做到和气待人，经常与彩民聊天，交朋友，只有这样才能维持站点的人气。另外，虽然亭子的面积小，但是四面墙上贴满了走势图，甚至亭子的外面还要摆放一部分，尽可能的满足更多的彩民需求。除此之外，张学琴还精心研究号码，学习投注技巧，“号码推荐准确与否是另外一个方面，主要是可以增加和彩民之间的共同语言，方便大家更好地交流。”张学琴认为。
 
    在站点的宣传上，张学琴也是不吝投入。在亭子的顶部做了两面福利彩票的大牌匾，标示非常醒目。张学琴说：“现在是夏天，树枝要把牌匾遮挡一部分。等到秋冬天的时候，我们站点的销量还能再上升一点，因为那时候就没有东西能遮挡牌匾了，从很远的地方就能看到牌匾，会吸引更多的人过来。”她的观点是硬件不足，软件补足。

散户撑起一片天
 
    有站点地址位置绝对好，但也会抱怨“没大户，做不起来”。河西区第12027024号投注站，是一个2间房28平米的投注站。站点内有空调、有暖气、有宽带，给彩民宾至如归的感觉，不少彩民都夸赞：“这里比家的环境都好。”
 
    站点的好环境，吸引着越来越多的彩民，虽然没有大户彩民，但是长期坚持购买的散户彩民为站点撑起了一片天。据站主姜金龙介绍，他的站点分为里外双间，一间是吸烟室，一间是禁烟室，两间屋子里都有标准的走势图。这样设置的好处是能满足烟民、非烟民两种人群的需求，让不吸烟的人也能在站点里坐住。除此以外，姜金龙的站点实行三班倒制度，保证站点里只要有彩民就不关门，能够最大限度的让彩民随来随买。就是在这样的精心服务下，站点的人气越来越旺。
 
    在服务上，姜金龙还坚持耐心、细致，碰到年纪大的彩民，解释游戏规则要多费很多口舌，但是姜金龙从来没有抱怨过，不管买多买少、年纪大小，姜金龙每次都耐心解释。“当你用心对待彩民，彩民自然也就用心回报你。”姜金龙说，“多人少买，散户也能撑起一片天。用优良的环境吸引人，让彩民看得见、进得来、坐得下、留得住。”