卖好刮刮乐 带动电脑票

    不少投注站销售人员认为销售刮刮乐增加了劳动量，分散了电脑票销售的精力，影响电脑票销量。而天津市南开区三潭路12037074号投注站站主王虎地却用事实证明，刮刮乐不只能为站点增加一份收入，经营得当还能带动电脑票销一起增长。他在刮刮乐的销售中动了不少小心思，不但使其销量超过了电脑票，更是带动了电脑票销量的增长。

卖好刮刮乐注意四点
 
    对于如何销售好刮刮乐，王虎地颇有心得：“其实，刮刮乐销售最主要的就是各方面做的恰到好处。”2005年，当他拥有福彩投注站的时候，便开始在各方面动起了小心思。总结经营经验，他说刮刮乐销售需要从四个方面下功夫。
 
    “宣传得当”——刮刮乐销售更要注重宣传，可重点引入真人宣传，也就是中奖者本人能够现身说法，这对于彩民来说具有很强地说服力，能够引发彩民购买兴趣；“进票得当”——刮刮乐进票不能吝啬，票种要多进，因为福彩中心会从整体上进行把握，有中奖面大的，有奖金高的，能够满足不同彩民的需求，站点要尽量做到市场有的票种站点就要有。“布置得当”——刮刮乐销售要注重布置，王虎地在逛书店的时候发现图书摆放的货架很适合做刮刮乐彩票的展销架，便请来木匠帮他的投注站量身定做了一个。“不但看票、取票方便，还特别突出了”。重要的是，他还注意到了一点就是公益宣传，展销架上标有“奉献爱心、帮助灾区”字样。“引导得当”——王虎地的投注站里，有很多用废票制作的精美图案，增强了视觉冲击力，吸引了彩民。

刮刮乐、电脑票齐头并进
 
    12037074号站点销售员王虎地称：“自从站点开始销售刮刮乐，势头就一直不错，每个月的销售额都超过了电脑票。”在他的站点里，除了电脑票的铁杆彩民外，更多了一批刮刮乐的铁杆彩民，好多人下班后第一件事就是赶到他的站点，先购买两注刮刮乐然后才回家。
 
    同时，他注意到刮刮乐销售和电脑票销售不能脱节，要注重引导两类彩民融合，比如电脑票彩民可以用刮刮乐试试手气，刮刮乐彩民可以用奖金购买电脑票等等，互相促进，互相提高。在王虎地的精心培育下，刮刮乐的彩民和电脑票的彩民有逐步融合的趋势，互相影响，互相促进，不仅刮刮乐的销量稳中有升，电脑票的销量也有了较大起色。
 
    站点的经营状况好，也让幸运不断降临。他的站点有彩民曾经在一周的时间里中出两注3万大奖，一位是塘沽的小伙子，一位是和平的小姑娘，现在两个人已经成了站点里的常客，也是彩民羡慕的对象。
 
    王虎地对于大奖的宣传颇有心得：“刮刮乐的大奖和电脑票不同，电脑票大奖比较高，人们都不愿意露脸，而且电脑票是谁中奖站点一般不清楚。但是刮刮乐不同，一般都是在站点买了即刮，中奖了都会忍不住和大家分享，这样发生在身边的真人中奖最能吸引彩民，留住这样的中奖人比单纯复印中奖票更有宣传力度。”
（记者 赵