中奖彩站经营有道

    公益时报讯（记者 玺 润） 天水秦州区政府门口第62050207号站主郭伟雄在彩站收获千万大奖后，向公益时报记者回忆了八年始终坚守销售一线的不易，作为甘肃省首批电脑投注站，多年的工作让他积累了大量的销售经营，同时他也愿意将自己营销理念拿来同其他站主分享。

“马路天使”迎来大奖
 
    2000年电脑福利彩票在全国渐渐兴起，郭雄伟天水城区建起了投注站，当时甘肃的投注站建设尚处于起步阶段，很多站主都在露天做着经营，郭雄伟站点地段好，因此房租也就格外高，为了节省站点开支，郭雄伟始终在露天经营，当地人向露天经营的站点送了一个好听的名字——“马路天使”。
 
    从那以后郭雄伟不论严寒酷暑都要坚持在线索一线，下雨时他还会为投注机穿上“雨衣”，再遮上严实厚重的布料，在室外销售经历了多年的雨打风吹，但是的投注机却是保护完好。“那会儿每天要背着投注机走大概一站地的路吧，冬天销售时脚还冻得直哆嗦，就这样坚持了八年。”他对公益时报记者说。
 
    双色球09091期全国中出4注头奖，其中1注花落郭雄伟的站点，他是第二天开机后才知道站点中了奖，当时兴奋的心情溢于言表，马上电话通知了很多朋友和彩民，记者也从当地福彩中心获悉，这注千万大奖是甘肃省天水市电脑票上市以来的最大奖，因此中奖消息也煮沸了这个有着悠久历时的文化小城，这两天大奖成了人们街头巷议的谈资。

撒下“香饵”钓大鱼
 
    “一样的机器，一样的人，别人经营站点就能火爆起来，我经营的投注站销路迟迟打不开，很不服气”，郭雄伟感慨道，经营彩站初期销量上不去让他陷入经营困局。在暗自“较劲”的投注站之间，站主间相互“侦查”，研究市场销售规律，精心策划实施方案，因此各投注站的营销方式几乎没有秘密可言，于是他取长补短，调查几家站点的销售模式后，因地制宜地安排起自己的计划，即避开寻常之路，先投入一部分资金“吃点小亏”，谋未来“占便宜”的长远计划。
 
    因为站点附近宾馆、饭店、小吃店特别多，他瞄准了这个市场，给饭店老板们送彩票，培养、增添他们对彩票的乐趣，以此来争取他们的支持。经过一段时间以后，老板们成了他的“俘虏”。除老板们养成购彩习惯后，有几个老板还与他达成商业合作计——凡是在饭店消费100元以上者，赠送自选一注双色球彩票，超过200元的赠送五注自选票，实行这一新的优惠激励政策，不仅增加了饭店的经济效益，也增加了他的彩票销