联盟购彩 捧红投注站

    郭建群的投注站起步较晚，于2005年3月份开始在长沙市区营业。然而“用心经营，站在客户角度说话”的营销思路，让彩站进步飞速，在业内取得的成绩令众多同行争相学习效仿。

    开店当年，他创下了118万元的销售额，凭此成绩打入湖南省投注站百强店面行列，创业第二年销量更是逼近180万元大关。开业4年来，每年的销售额都保持在120万元的左右，尤其是他们开创“富绅大联盟”购彩方式，在当地更是作为一种标杆模式被广为流传和推广。

耗时8个月考察市场

    2004年7月的某天傍晚，热衷玩彩的郭建群，像往常一样来到了熟悉的票点“撞撞大运”。然而，他和三五个彩民在那家店先后等了近10分钟的时间，店老板却一直没顾上理他。“买烟的买酒的，各色需求的人都有，他根本没有心思来理会我们这几个彩民。”

    看着室内拥挤的人流和无奈等待的彩民，郭建群的脑子忽然灵机一动，也许可以开家彩票专营店呢？回到家后的他立即把自己的想法告诉了爱人，爱人表示可以尝试，但是对于市场前景他们没有任何把握。

    俩人决定先考察一番看情形再做决定。“我们先后用了8个月，整个长沙市区的店面，只要是能找到的，我们都看了个遍。”郭建群和爱人考察后的总体感觉，当前长沙市彩票店的经营“很不专业”：首先，混业经营是大多数店面的选择，且面积狭窄；其次，配套硬件设施不到位，比如空调，座位等室内设施很少；第三，服务质量跟不上，店主与彩民的沟通较少等。

    购彩环境“不专业”，给郭建群和爱人带来了创业的激情和机会。“我们相信只要我们把经营彩票店，作为一项共同的事业来做，比别人更用心经营，一定能做好。”

细分客户群嬴得彩民

    2004年底郭建群成立了彩票专营店。“上班一族，他们都有着强烈的搏彩欲望，但是由于平时工作压力过大，在彩票的研究上，他们根本就没时间的保证，通常情况是机选10元、20元钱了事。”
为了提高上班族群体的积极性，尽可能地提高中奖概率，他们搭设了合买平台，郭建群和他爱人还给这个联合行动取了个好听的名字——“富绅大联盟”。具体说来，是由郭建群和他爱人牵头，将这部分没时间、花钱又少的彩民群体组织成一个整体来联合购买，中了奖再按出资比例分红。“这样既提高了中奖概率，同时也节省了购彩的时间。”

    四年来，“富绅大联盟”的营销方式从未间断，发展的金额数量每期少则几百元，多的时候达到两三千元，人群从20——300人不等。不管中奖金额怎样，这一方法的推出，立即使郭建群的彩票店聚集了大量人气，也增加了站点销量，使其一炮打响，甚至长沙远郊地区的如东站、高桥人群也是慕名而来，开业当年就创下118万元的成绩。

    “大户靠沟通，小户多交流。”提起自己的营销策略，郭太太是满口的生意经。

    四年来，郭建群和他的爱人一直在细心的经营着彩票事业，他们热心而又细致的工作方式，为其在长沙彩票领域站得了一席之地，每年的销量都保持120万元左右。湖南省福彩中心的工作人员，在接受记者采访时也是给于了高度的赞扬：“他们店面的开业，对于长沙彩票店面整体地位的提升，从某种角度来讲更是带来了质的飞跃。”

    对此，郭建群和他的爱人并不知足，“下一步我们还有很多工作要做：比如排列三或者3D这些产品的玩法推广，以及服务质量等更多方面还有待加强。”
（见习记者 陈淑