“他无我有”是卖点

    本报讯（实习记者 熊春花）卿月福夫妇共营的长沙第43019975投注站，已跻身湖南10强。妻子负责彩票销售，丈夫卿月福负责给彩民讲解彩票，指导购彩，这是卿月福的管理思路。

给自己定目标
 
    卿月福的投注站里挂满了季度和年度销量红旗、星级投注站奖牌。开店3年，卿月福以亲身经历，对新手投注站提出建议：给自己定阶段目标和总目标。
 
    很有规划的卿月福把福彩中心的要求结合自己的认识，自己定了一套“第一流投注站应具备的要求”：1、站内成员热爱福利彩票事业,仪表端庄,服务周到,诚信经营,无随意停业。在彩民群体中具有良好的口碑；2、具有宽敞、明亮的场地，整洁、优雅舒适的环境；3、软硬件齐全,走势图表数字清析，各类玩法介绍，中奖宣传栏，开奖公告栏，荐号栏等必须齐备，有专业素质的彩研人员讲解，指导彩民购彩；4、站点销售业绩好，荣获省市星级投注站称号。
 
    卿月福说，每个小点恰好就是每个阶段的一个小目标：“前面三点都达到了，第四点就水到渠成了。”

配备专业彩研人员
 
    很多老站主都知道一个道理：要有别人没有的，这样才能经营红火。卿月福站点的中奖宣传栏和专业的彩研人员成了投注站亮点。
 
    卿月福介绍，很多站点把彩民已兑的中奖票随意贴在墙上就完事了，而卿月福则在墙上整齐地规划出一块地方，清楚地写上玩法种类和中奖金额。

　　刚开始卿月福只把荐号当成一项服务，后来遇到新彩民了他意识到光会推荐一两个玩法的不行，于是，卿月福就做起功课来，对每一样玩法都深入地去了解，争取做一名专业的彩研人员。“新彩民来了给他们讲每一种玩法，老彩民来了教他们分析号。”他还根据彩民的消费层次为他们制定购买方式和计划，真正做到量力而行。“作为一个专业彩研人员，一定要区分开不同彩民