创双赢模式 彩站喜迎大奖

    本报讯（记者 聂 淼） 2009085期双色球开奖为盛先生的站点迎来了开业以来的第一个一等奖，一彩民中的一注661万的奖金，这一消息在彩民间盛传。盛先生认为是双赢模式见了效，因此更加有了干劲。
 
    盛先生是福建当地人，有自己的一家广告公司。凭借起步早的优势，盛先生小赚了一笔，但是近年来，竞争压力大，生意不好做。盛先生便寻找到了另外一条出路——福彩投注站。这一项目本被他当做保底项目经营，但经过几年的摸索，盛先生认为它有一定的发展潜力，目前已经开始研究怎样才能让福彩投注站收益最大化。

保底还得把握度
 
    盛先生的广告公司凭借着起步早的优势，在当地占据了一席之地，包揽的业务也从当地扩展到了外地，但这曾被他认为“投入少，来钱快”的行业也有让他头疼的地方——赊账无疑是最为严重的。
  
    “广告好做，但是钱实在难收。”盛先生告诉“中华彩票”记者，如果没有赊账，他的公司完全可以运转的很好，但是近几年因为生意扩大，结识了不少“圈里人”，熟人介绍的单子难免有拖欠工钱的时候。这些钱也有一部分因为年长日久成为死帐，不赚钱还得往里贴钱。
 
    几年前，在朋友的介绍下，盛先生得知了福利彩票投注站。作为商人，他第一个想到的不是买彩票中大奖，而是能否申请一家投注站。几经周折，盛先生抓住了当地扩点的时机，在厦门最繁华的地段租赁了门面就开业了。“只要不赊账，什么生意都好做。”盛先生吃尽了拖欠费用的苦，对彩票行业不赊销的规定尤为支持。根据他多年其他行业的经营经验，盛先生认为，只要不赊销，保底是不成问题的。
 
    在盛先生将福彩投注站作为保底项目经营的同时，他也了解到了行业的特点和辛苦。“卖彩票更需要经营者有较高的素质，服务态度是最基本的要求，鉴于该行业的特殊性，站主不能不择手段的追求利益最大化。一方面宣传人们来买彩票，另一方面还要控制彩民理性投入。”盛先生说这个度得把握好。

利益最大化费脑筋
 
    盛先生租的门面月租很高，福利彩票虽然让他心里有了底，但是却不能为他带来最大的收益。并且站点的彩民大多为当地中低收入人群，务工人员较多。盛先生从他们的谈话中，了解到有些人的打工经历并不十分尽人意，有些人还处于失业状态。他们的投注力度很小，但是构成了盛先生站点的主要力量。
 
    经过多方考察和思考，盛先生计划将站点做成“商业模式”。为这些务工人员提供劳务信息，把福彩投注站做成中介性质的信息服务站。这个点子备受彩民的欢迎，并且确实帮了不少人解决工作问题。一段时间的试验后，盛先生发现，彩民从站点获得了服务信息，从而吸引了一部分新彩民的光顾。站点也因为彩民队伍的壮大，更加有了活力。
 
    “这一模式让站点与彩民间形成了互补，无疑是个双赢的模式。”盛先生认为人气的积累不仅需要销售人员的热情服务，更需要为他们提供有效信息。人气的积累、销售额的上涨、返奖率的提高，环环相