自做“教材”吸引彩民

    7月20日这天，位于湖南省邵阳市洞口县高沙镇第43097030号投注站的门前张灯结彩，鞭炮齐鸣。邵阳市福彩中心的工作人员给这家投注站的老板送来奖金和气球门拱，用以奖励老陈投注站售出的一等。
 
    “当时是我亲自给他（彩民）开的票，印象中以为大概是中个二等奖，谁想昨天一早市福彩中心就打电话报喜，居然中了个一等奖。”苦心经营彩票投注站生意三年的老板老陈抑制不住的自豪感。
 
    老陈四十多岁，高中文化，在当地乡镇算是个不多见的有些文化的生意人。
 
    在坚持买了7年彩票后，他和另外一个彩友商量着打算合伙开家投注站。于是两人写申请、看地段、找门面，最终确定下来一个20多平米的营业门市，花费近6万元左右。在2006年8月老陈和他的彩票专营店，算是正式营业开市。
 
    “开业的头几月基本维持点滴利润。”但是半年后，老陈和他的合伙人发现这生意似乎没法做下去，每月的进帐在2万元左右，“只能是达到维持平衡，”至于盈利的目的似乎也只能算是一种美好愿景。
 
    老陈和他的合伙人多次商量后，得出了最初的结论，“生意不好做。”原因有两个方面：首先，俩人只能算是彩民发烧友，没有经营投注站的经验，同时对经营没有过多的投入精力；其次，他们的市场定位不准，农村购买彩票能力不强。
 
    投注站在苦撑了两年后——2008年的10月份，彩票投注站的生意盈利不见希望的情况下，老陈的合伙人决定不干了。
 
    合伙人的放弃让老陈承受了很大的压力。老陈多日来一直盘算投注站的去留问题，自己是不是也该到了考虑放手的时候？随着合伙人的退出，以后需要自己准备的流动资金和精力的投入会更多。“虽说当初想的是因为自己热爱这个行当，才开设了投注站。可是总是不盈利，也不能拿老婆和孩子将来的生活在这里消耗啊。”
 
    “关键时刻老婆给了我很大信心。”老陈的爱人提出，只要是有方法，彩票投注站的生意也一定能坚持下去。有了爱人的鼎立相助，老陈狠下决心，“坚持自己的兴趣，继续经营下去。”目标清晰后，老陈紧接着就是潜心专研彩票的营销方法和技巧。
 
    渐渐的老陈发现，原来其他彩友身上是有很多东西可学的。于是白天他就照顾站点生意，和这些彩友一起讨论号码走势，听取他们的选号思路，然后再根据自己的经验来判断选号。
 
    忽然有天，老陈想到，如果把这些推荐出来的号码登在站点的海报上，这样不就能招来更多的客户吗？于是每天在自己投注站的海报上，更新近期的福彩动态、自己的号码推荐分析，成了他的必修课。站点内的这份资料深深吸引了众多彩民的光顾，也成为彩民选号的必看的“教材”。
  
    认清问题的症结后，老陈把更多的精力放在自己喜爱的彩票事业上。老陈的心血没有白费，小站人气旺了，陆续有些奖项在站点接踵而来。虽然奖金不多，但小站着实热闹了一番。“当时就有彩民说站点是福地，肯定还会出大奖。没想到才相隔不久，500多万元的大奖就中出来了。”
 
    在老陈谈起投注站的未来发展时，他更是自信满满。目前，老陈的彩站月营业额大概已经达到3万元左右，虽说不算太高，但是“随着大奖的产生将来的肯定会有越来越多的人到站点买彩，肯定会发展的更好。”“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，所以他要大张旗鼓的庆祝：“这样也可以争取到更多的彩民用户。”老陈俨然成为一名营销老手。他同时还对记者感慨：如果当初自己放弃了兴趣，估计又是另外一种情形了吧。
（见习记者 陈淑