别样宣传 站主的经营王道

    本报讯（实习记者 刘彦霞） 银川市有个“博彩湾”，湾外条幅飘飘，湾内标语排排，这就是王兴翠一手打造和经营起来的第640101330号投注站。

标语写出贴心话
 
    王兴翠的投注站里有很多小牌匾和标语：有福彩中心赠送的牌匾，提醒彩民理性够彩，合理投入；有她自己想出来话，做成标语，贴到墙上，比如刚刚出台的彩票管理条例，她自己读懂后，把其中一些很重要但彩民又容易忽略的知识，做成了标语，贴在了墙上，彩民一进到站里，就会看到这些醒目的文字，久而久之，不用刻意去记，也会熟悉这些规则。王兴翠没事的时候就会看一些彩票类和公益类的报纸，然后把上面一些比较好的标语、口号，照抄下来，做成标语贴在墙上。中华彩票专刊是她的老朋友了，她很关注站点版，从中学习一些营销技巧和经营，看别人的投注站是怎么经营的，有哪些特色，适合自己的站点的她会照着办，不断的学习，取经。
 
    王兴翠说，销售员必须主动和彩民说话，你不吭声，彩民也不会吭声。如果出了什么新游戏，一定要主动告诉彩民游戏的玩法和兑奖规则。彩民了解了，才会放心去玩这些新游戏。“2元投入，百万回报”、“公益与福彩同在，幸运与爱心常存”、“献爱心功德无量”，这些都是她自己想出来的标语，而且会不定期的更换，想到更好的了，看到更好的了，自己就会整理搜集，把新的标语做成牌匾的形式贴出来，标语虽小，内容齐全，给彩民提供了各方面的信息。

站里有面特色墙
 
    投注站里有“三面墙”，正对着门口中间的是形象墙，大约2米高，1.5米宽，墙上是中国福利彩票的宗旨和标志，另一面是公益墙，王兴翠把福彩中心送来的公益照片放大，贴到墙上，让彩民自己感受到，即使没有中奖，也是为公益福利事业做了贡献；另一面是走近双色球现场墙，以前有很多彩民对彩票的开奖过程有怀疑，张兴翠就主动去了摇奖现场，然后把拍回来的照片放到墙上，以自己的亲身经历，告诉彩民，摇奖过程是公开，公正和公平的。王兴翠说有的时候照片更能给彩民直观的信息，她会好好利用这些墙，服务彩民。
 
    “博彩湾”的外面也做了很多的横幅标语，一般都是宣传福彩公益的，甚至还有更大点的展示牌，就像门面上的牌匾一样，这样别人从很远的地方，就知道了这里是一个彩票投注站，这里更是爱心的投注站，从而吸引市民来购彩。
 
    王兴翠告诉“中华彩票”的记者，以前听到哪家有困难了，王兴翠都会带动其他的站主，向福彩中心提出申请，帮助这些需要帮助的人，如果没有批准，她们也会自行组织捐款，在当地形成了一个良好的风气，大家也都很认可这位好心的“王大姐”。“一定要注意宣传，我以后还会想一些别的方法，留住老彩民，吸引更多的新彩民，让大家多多的关注公益事业