斟酌彩站情况选择营销方式

    本报讯（记者 聂 淼） 不久前，位于陕西省西安市未央区方新村的福彩61011678号投注站贴出公告，宣布自7月1日到7月30日，开展“火热七月，清凉一夏”回馈彩民活动，凡本月过生日的彩民（西安户口）持身份证或户口本，可以在该站免费领取福彩价值10元的刮刮乐1张；凡中得与3D游戏开奖号码顺序一致的2D的彩民，将赠送饮料一瓶；凡购买福彩超过1000元的，均另外赠送礼品。
 
    站主张女士采取这样的促销方式并不是第一次，只是以往的投入较少，今年出手“豪放了些”。对于彩票投注站来说，全年有几个淡季，除了国庆节、春节、劳动节等节假日让站点销售一落千丈，另外季节的影响也十分明显。“夏天天气热，出门就得把人晒蔫儿了。”张女士介绍，站点在夏季的销售不如春秋，尤其是夏天的午后基本没人购买彩票。
 
    不仅节日对彩票销售带来影响，季节也会影响彩民的购买心情。“夏季是全年销售的淡季！”61011678号投注站站主张女士表示，“彩民懒得出门，周围很多站点不景气。”
 
    针对这样的情况，老公给张女士支招：“可以促销，可以回馈彩民。”站点经营情况不好，还要拿出一部分钱来回馈彩民，张女士说自己得狠下心来：“这可能会以后的发展有好处。”
 
    一周多的时间过去了，张女士说已经有7、8位附近居民带着身份证来领取即开票。这些人以往没有在她站点购买过彩票，并且之前根本不相信在生日当天能得到这样的惊喜。另外，一整箱饮料已经派送完了。根据以往的经验，她预计这个月回馈给彩民的物品和彩票可能要超过2000元，而这些钱可能是一个普通站点的月盈利。
 
    有人对这家站点的做法提出非议，但是张女士说这些投入，短时间内看似是赔本买卖，但是从长远看对站点经营是有效的。并且，她时常自费购买西瓜等食品与彩民共享，得到彩民一致好评。从2004年开始经营投注站，几年来站点排名均在西安百名左右。2008年，她的站点已经从百名之外跃居全市前五名，她将这些都归功于平时的活动。措施
 
    站主告诉记者她为本月的营销活动已经准备了1万元的刮刮乐和其他奖品。她希望以自己的行动，感谢一直支持站点发展的彩民朋友，同时带动更多新老彩民参与福彩游戏，营造热闹的购彩氛围，鼓励更多人中奖，并为社会福利事业献爱心。除这次促销活动外，他还经常组织站主前往福利院、敬老院等进行慰问活动。
 
    陕西省福彩中心一位工作人员介绍说，以往投注站自发开展回馈彩民的活动多集中在春节等重大节日之前，持续时间比较短，而类似于61011678号投注站开展的这种新颖的营销活动还不多见。并且，投入这么大力度的站点更是寥寥无几。从投入上来看，站主无需可以模仿，需斟酌自己情况选择适合的营销方