说公益讲技巧 站主大策略

    本报讯 “中过一个二等奖，30多万；前几天中的还是二等奖，三注加起来也没多少钱。”位于江苏省无锡市通江大道1181号的第32020704号投注站算不上什么中奖大站，站主朱师傅也只有一年的工作经验。但在“中华彩票”记者采访中，屡屡被彩民踊跃购买彩票的声音打断。
 
    无锡市的彩站已经很多，成熟社区、繁华街道，无处不见投注站的身影。对于2008年5月开业的第32020704号彩站，占不上任何优势。说自己并不是冲着赚钱而来，只是为了公益事业做点贡献，理由略显单薄。朱师傅坦言，开这家投注站一是为了补贴家用，二是因为“实在看着彩票这个行业有前途，有机会不申请心里够觉得亏”。
 
    在一年多的经营中，朱师傅说的最多的就是公益，话的最勤的就是献爱心。这些不是他开业前的工作内容，却在工作后展现的淋漓尽致。“只有干了这一行，才会明白彩票有多大的学问，做出了多大的贡献”。爱上彩票是在干这行之后，朱师傅短短一年间也形成了自己的经营风格：一、彩票娱乐性不容忽视；二、彩票贡献性不忘宣传；三、服务微笑化彻底执行。在这些原则之下，他才能满足彩民看技巧的需求。
 
    朱师傅说一下子不能完全总结完自己的工作心得，但是他认准了一个理：培训一定要参加，自己从中汲取的营养可以转化成生产力。在各种培训中，他不仅了解了营销知识，也锻炼出了对号码的敏感性。推荐号码是众多站点擅长的工作，谨慎的朱师傅总是在推荐前说明，“个人观点，能推中40%就不错了”。彩民参考了，中不中奖都心服口服。
 
    今年的5月是朱师傅开业一周年的时间，这一年他学到了很多以往从未接触的东西，包括包容各种彩民的肚量。周末，朱师傅总是最忙的时候，不仅因为当天是双色球开奖日，而且站点旁边的配货市场总是在周末热闹起来，带动站点的销量。朱师傅在这一天也是最高兴的，过往的车辆在停车场停稳后，司机们会一窝蜂涌向他的站点，这个时候是个说公益、讲技巧的最好时机。（记者 沃