大奖眷顾用心经营的彩站

    本报讯 河北省保定13120088号福彩投注站与双色球注定有缘。5年前曾经诞生了保定市第二注500万大奖，今年，在短短几个月的时间里又连续三次中出双色球二等奖。大奖接连到来，让13120088号福彩投注站平添了几分神秘色彩。站主付海艳更被当地彩民誉为“小福星”。

大奖屡中遭质疑
彩民来澄清
 
    2004年5月第2004035期，付海燕的站点就中出过双色球一等奖，那是保定的第二注500万大奖，同年还中出过一个二等奖。今年又是连出大奖，在2009028期和2009058期分别中出二等奖1注后，2009063期再中二等奖1注，单注奖金44万元。而三等奖更是频频出现，仅今年以来就已经中出了四注。除此之外，该站在付海艳的精心经营下，20选5、3D也频繁出现中奖情况。
 
    接连不断的大小奖到来，让河北省保定市第13120088号福彩投注站名声大作。但并不是所有人都相信幸运总是降临一家站点的，“怎么可能！”“为了出名瞎编的吧？”如果不是亲眼所见，实在很难让外地彩民相信，喜讯就这样在质疑声中变了味。
 
    站主付海艳无需辩解，周围的彩民就可以澄清事实：“这个站有福星照着，大奖、小奖连续不断。我作证这些奖真实的很，没一点水分。大家都说这是福利彩票救助穷人，菩萨保佑着呢！”对于那些迷信的说法，付海燕付之一笑：“保佑也得是保佑所有的彩票站点，不付出辛苦怎么有大奖回报？”

彩站屡中大奖的秘密
 
    大奖的中出有很强的随机性，没有哪个站点能掌握其变化规律，更不可能有神仙保佑大奖降临。付海燕不敢说自己的站真有“福星”，但她却敢说大奖会眷顾那些用心经营的站点。
 
    付海燕说自己没有太高的文化，站点经营的好是占了开站早的光。2003年前后，付海燕的站点在保定市开业。多年的经营经验告诉她，站点的经营要因时而异：起步要形象、中间要营销、最后要稳定。
 
    在开业的初期阶段，她的工作基本上就是向彩民详细介绍福彩的宗旨和性质，游戏的规则和特点，做到彩民有问必答，并百问不厌。除了做到热情待客和微笑服务之外，站点硬件逐步配备齐全。多种玩法的宣传资料，历期中奖号码走势图等应有尽有。
 
    这个阶段是最艰苦的时期，付海燕说之后的工作要稍微轻松些。彩民群体稍微稳定后，她开始在此基础上拓展彩民圈。她不仅将技巧传递给彩民，还将“献爱心、做贡献”等思想灌输给彩民。
 
    近几年，付海燕的站点彩民基本稳定。只需要留住这些彩民，她的工作就算成功。“现在大奖对大奖的追求其实比以前少多了，只要能从彩票中寻找到快乐就行。”付海燕一语道破近期工作的重点。她将娱乐观念引入到站点经营之中，使彩民在献爱心之中积极买彩，在中不中奖之中都快乐地玩彩。
  多年的辛苦付出，让付海燕的站点人气聚增。她倡导的良好心态让彩民更愿意在这个站点休闲娱乐，“大奖也在不经意间降临”。（记者 聂