彩站变课堂 站主讲经说彩受追捧

    本报讯（实习记者 熊春花） 晚八点，买彩的热乎劲过了，张素芬的彩票专营店里人却并没有少下来，大家喝着店里的茶水，等老板娘做了简单的收拾，就开始进入这个星期的彩票知识培训课了。给不同类型的彩民开课，这是年仅30的年轻店主营销的新招。

你想中大奖还是中小奖？
 
    走进张素芬的店，整整齐齐的一排的木板夹列在干净的玻璃桌面上，看得人赏心悦目，“是模仿画夹做的，人多桌子不够的时候站着也可以用写。”但这样细心的服务她认为远远不够：“要卖得好，还要主动出击。”
 
    去年9月张素芬把彩站搬到长沙某商贸城附近后，客流比原来少了1/3，这与她和丈夫选址时的分析是相反的，原来生意就不错的小店只有15平方米，现在新店扩大到40平方后还做了装修，在人来人往的商贸城附近，怎么生意比以前更差了呢。“这时候我们想了办法，要主动出击，抓住每一个机会。”
 
    商贸城附近流动人群比较多，她就从挖掘新彩民入手，投注机设在门口，看到有兴趣的人在门口犹豫，询问彩票怎么买，她不像大多站主一样回答说可以机选也可以自选，“我会反问他们‘你想中大奖还是中小奖啊’，然后就先和他们简单介绍双色球、3D等各种玩法的特点。”张素芬说，告诉新彩民研究方法才会让他们对彩票引起兴趣。
 
    而对老彩民，张素芬就把玩得好的老手或在网上看到的方法告诉他们，“帮他们中奖才是硬道理嘛。”

彩民分类 晚上开课
 
    这样做多了，张素芬心里也有个谱，闲下来的时候，她也在总结，把彩民分成三个类型：普通型彩民、技术型彩民、精明型彩民。去年9月的一天，看到一位“普通型”的新彩民对彩票还是不太了解后，她说，“你晚点来，我给你做个培训。”晚上8点多，这位彩民约了朋友一起到张素芬店里听课来了。
 
    从这以后，张素芬的店里每周都要开一两次这样的课。她先生之前也受过福彩中心的培训，所以有时候先生还是主讲。不久后，周围的人都知道了，他们店里有人给“上课”，不懂的上那听，想中奖的也上那听。店里渐渐火了起来。
 
    现在，张素芬店里的“课型”已经很多了，有时候让精明型彩民来说说方法，有时候和技术型彩民讨论理性的分析，“要坚持己见、不要有赌徒心理，一旦有了灵感，就趁热打铁赶紧倍投买了。”
 
    张素芬听说北京有个站主开了4家专营店后，她自信地说：“我希望自己超过他。”正是这样积极主动的心态，成就了她的年销量135万元的“长沙四星级投注站