宣传从“招牌”开始

本报讯坐落在天津市河北区宙纬路8号的第12057105福彩投注站有个好听的名字——王子玩彩沙龙。站主王强二十几岁便开始经营投注站。因为年轻，长的很帅气，“工作有一手”，所以被彩民尊称为“王子”，这也便是“王子玩彩沙龙”的由来。

冲着朝阳产业来

“那时候我是天津市最年轻的福彩投注站站主！”王强对自己拥有的老资格表露出无尽的自豪。正如他说的那样，2002年，王强从一所专科院校毕业就投入到福彩销售队伍中。福利彩票“朝阳产业”的宣传口号在当时叫的很响亮，尚未找到合适工作的王强被这吸引,从此与福彩结下了不解之缘。

福彩事业虽然有着朝阳一样的光芒，但想要把握这一行业的经营之道，并不那么简单。“没刚开始想的那么好，也不是特别能赚钱。”王强说，“我是冲着朝阳产业来的，始终觉得这个行业是最有前途、最适合年轻人干的”，他从来没想过这辈子能与公益事业联系的这样紧密，更没有想到要付出诸多心思和辛苦。

经营再不能掉以轻心

王强认为就算是靠这一行业在当地的新兴，也能毫不费力就能赢得不错的销量，并没有将经营放在心上。年轻人的狂妄和不踏实曾经在王强的身上充分展现，“好斗，爱打抱不平！”王强对自己也有着充分的认识，也不避讳跟“中华彩票”记者透露，他曾为点小事，不做了解就大闹福彩中心，惹得众人对他都有意见，这也导致站点受到中心的“重点关注”。王强的名字差点上了黑名单，形象全毁了，站点也曾一度失利，“不良青年”能否做好投注站遭怀疑。

回忆当初王强有点不好意思：“我把卖彩票看的太简单了！再不能掉以轻心。”随着彩票投注站的增多、各种竞争迎面而来，王强也觉应接不暇。当王强真正意识到，自己应该踏实做事的时候还为时不晚。不良青年将站点的名字改成了王子玩彩沙龙，颇具浪漫主义色彩。王强也从这个牌子的竖立开始转变，在站点经营上开始投入大量精力。

踏实做事才成功

彩民问彩票为啥发行？王强就赶紧找资料告诉彩民是为了筹集公益金；彩票怎么买？王强拿来游戏规则，与彩民仔细研读；钱都用到哪了？他说不清楚，等市福彩中心工作人员来了，他拉着人家不让走，说个明白……王强用执着与踏实打动着彩民。

随着竞争的来临，王强也开始注重宣传品的搜集。中心下发的宣传资料、游戏规则，他不仅自己熟记在心，还不辞辛苦广泛发放。“之前，我从未注意过这些宣传品的作用”，但是现在的王强已经是个行家。可面对宣传高手的称呼，他有些不适应。

“只要利用好中心的资料，装个网查资料，彩民就能被吸引过来。”王强说，在站点不需要做太多营销工作，彩民需要的宣传资料、开奖图表、玩法介绍等等，中心会定期发下来，他不会浪费这些资料，会及时将它们分发给彩民，这就足够了。

另外，还有机构组织的各种活动，王强也会鼓励彩民参加。比如走近双色球、赈灾彩票销售等等，这些活动都会让人们口口相传福利彩票的众多好处。活动还可以使老彩民更加稳固、也能发展更多新彩民。这么多年的经验告诉王强，“做什么事情都得踏实”!（记者聂