站点偏僻 另类营销作补救

    本报讯 河北省保定市易县13120357号投注站位于107国道易县段，距离县城有2公里的距离。道路两边的杨树长的很粗壮，树叶在春风中“哗哗”作响，空气中弥漫着花香。站点外闲坐着几位妇女，一边编制着手工活，一边拉着家常。站主王大姐在几位妇女中，显得很不起眼。乍一看，你也许会觉得如此懒散的样子，站点不会景气。可恰恰相反，旁人告诉记者投注站一到傍晚会十分热闹。

位置偏僻 两站转让
 
    妇女们身后投注站的招牌是大红色的，在阳光下很耀眼。村里人很少看见记者，更没有接受过采访。初始几位妇女有些扭捏。经常往管理站开会，还进过京看过摇奖的王大姐是这些妇女中唯一“见过世面”的人。
 
    王大姐的站点四周没有广泛的居住群，不占地理优势。惟一能让站点热闹起来的是一月两次的集市。王大姐说，开这家投注站已经有三、四年的时间，起步确实很艰难。村里人鄙视赌博，彩票因此受了不少牵连。不善言谈的邻居还偷偷跑到她家，告诉她别干了，有人背后戳她脊梁骨。几公里内，一起设置的站点中有两家都承受不住压力转让了。站点的生意不好倒是小事，乡亲们低眼相看让她钻心窝子的疼。
 
    为此，她跑了好几趟管理站诉苦。站长告诉她如果不想干可以退机，不过以后就不好申请了。王大姐一听又舍不得，回家跟老公商量了半天，还是决定忍了。“机器不像酒肉，卖不好也不会赔！”王大姐做好了打算，弄些小杂货卖，彩票全当副业。

自身有才就能富
 
    站点不景气，王大姐腾出了大把的时间做手工。这都是她做姑娘的时候练就的本领，南瓜、小猪、靠垫……在她手下似乎没有做不出的东西。“我也没想到乡亲们很喜欢这些玩意儿。”王大姐的站点因此吸引了很多妇女的光临。从她这里偷学了手艺的人不好意思，也会打两注彩票捧捧场。可王大姐要的可不是这个，她希望通过自己的努力让大家认识彩票。
 
    机会总是留给有准备的人，王大姐有机会观摩了摇奖现场，带回了首都的照片，让乡亲们羡慕的不得了。“拉家常时，我就开始做普及教育。”王大姐趁机描述着在北京的所见所闻，告诉她们福利彩票救助苦难的人。妇女们听了觉得有意思第二天还来。慢慢的，站点人气也有聚了起来。妇女们都习惯了到站点做手工，各自家里也多了花花绿绿的小摆设。偏见消失了，村里的男人们也开始来她这里买彩票了。“王大姐这个怎么编？”她被大家叫的很响亮，也受到众多人的爱戴。
 
    王大姐的站点在全县保持中上等的水平。这个成绩对于一个农村站来说已经很不容易。王大姐对此嫣然一笑：“村民收入都不高，不能奢求太多。”（记者 沃