做大梧桐树 自然引来金凤凰

    “要说起我这个站点最大的特色，那就是奖牌多！我站点内有一面墙整个都是用来放这几年来我这个站点所获得的奖项的。”
 
    奖牌这么多？记者不由感叹杜益群的站点经营起来一定是有不少诀窍和秘籍。而在谈话中记者发现，这些奖牌原来都是杜益群十几年经营站点经验和心得的“结晶”。
 
    时间回到上个世纪的90年代末。1998年，21岁的湖南姑娘杜益群来到省城长沙，满怀憧憬的她成为了一家设立在长沙银行内的福彩投注站的销售员。“之前我对彩票是一点也不了解，直到成为了销售员，我对彩票仍是一头雾水。”起初的日子，杜益群的投注站点简直是门可罗雀，“每天都很安静。”持续几天后，杜益群坐不下去了，“站点这样的状况，肯定是有原因的。”
 
    于是，每当有彩民来购买彩票时，杜益群都得拉着人家多聊一会。渐渐的，她弄清楚了原因：这里之前有个销售员在经营，但是她并不按时工作，站点也因此是时开时不开，经常找不到人的彩民也因此就不再来这里买彩票了。
 
    找到原因后，杜益群便自己在站点旁边立了一块牌子，上面醒目的标注了每天站点营业的时间——杜益群也每次都不忘提醒大家。当时的投注站内还没有如今这么些详细的走势图，杜益群便自己手工绘制了诸多走势图，制作成小纸条的样子，分给每一个来购彩的彩民。杜益群还自己研究走势，分析号码，每当站点内有彩民时，她都要跟人家一起切磋一下，有时还让彩民做老师教她怎么样分析号码。
 
    杜益群的勤劳热情、好人缘为她转来了不少人气，而得到了彩民支持的杜益群也更加尽量的多为彩民们着想，这样互相帮助的“互惠合作”，使得杜益群的站点很快就成为了长沙市行业系统内的明星站点——销量从一开始的毫不起眼，跃升为年年位列全市榜单的前三名。
 
    2000年，银行迁了新地址。杜益群自己也重新开了一家福彩投注站点。尽管是新开张的站点，但43019002号福彩投注站却在营业初期便有着庞大的购彩人群——杜益群的好人缘把原来培养的那批彩民队伍带进了这个新的投注站内。而这里，又成为了附近彩民们一个新的“根据地”。
 
    站点成立最初时，杜益群和别人一起租下了一间屋子。而随着越来愈多彩民的加入，杜益群的站点已经扩大到了60平米，设施也越配越全。“只有做好梧桐树，才能招来金凤凰啊！”
 
    尽管每天早上7点多就要开门，晚上9点才能关门，杜益群也有累的时候，但她却不想请别人帮忙。“原来请过人来帮忙，但是觉得不如自己做的仔细，所以还是自己来做吧，尽管累点，但是只要彩民们满意，我就很开心。”
 
    努力总有回报。杜益群的投注站年年被评为福彩优秀投注站,还曾被评为“全国百佳投注站”、“全国优秀投注站”、“全省十强投注站”等荣誉称号。这一切，都让杜益群成为了当今福彩战线名副其实的“巾帼英雄”。“其实，我只是做了自己应该做的事情，我希望自己能够做的更好，让更多的彩民喜欢上福利彩票这个好玩又有着善意的事情。”（■ 本报记者 常 鹏）