营销知识派上用场

    最近几天，我的销售额平均每天都在3000元以上，虽然还没突破之前销售冠军日取得的5100元佳绩，但总算开始进入了上升阶段。

桌面摆放花样多

　　应该说，这个销量是不错的了，当然，这跟我始终以奥运志愿者的标准要求自己分不开。我的微笑服务不仅对彩民，还包括面对问路的、问厕所的、找地儿买什么东西的……一律都是微笑解答，碰到老外再说两句英文。　　

　　同时，我还设计改变了桌面摆放，从开始的六本彩票整齐码好，变成摆出各种花样，像什么三角形、梯形、弧形、楼梯型，方便从各种角度一目了然，从视觉上充分吸引人们注意。

　　桌上每种彩票都设置三四张样票，扇形摆放，方便别人拿起观看也方便你介绍。如果没有样票摆放实票，往往会有遗失造成损失。

添置免费水果糖

　　对于销售程序，我严格按照先交钱后给票的制度进行，一是可以避免钱票不清的情况，二是这样客户会用中的小奖继续买彩票，而如果先拿票后交钱的话，顾客往往不会乘胜追击，而是先还购票款。

　　销售桌上增加了一个盛糖的盒子，装满了我妹妹结婚时积压的水果糖，我时常吆喝：“刮中了奖请我吃糖葫芦啊！刮不中我请你吃水果糖呀！”吸引顾客之余，附近的店员、小吃店的厨师总来吃免费糖，一来二去就成了我的客户。

　　这还有个小故事，隔壁招行一个小姑娘有天不太开心，听见我的“胡乱”宣传，买了张彩票中了15元小奖，立马高兴得买了两串糖葫芦，还请我吃一串，说她高兴了。

奖销表最直观

　　前不久，我增设了一个类似于台历的，这个小摊位的返奖表。上面标明：周一销售3080元兑奖3200元，返奖率达到110％，周二销售3400元兑奖3350元，返奖率达到99％……
 
    这些显示数据，相当于房地产销售的销控表。很多中过奖的人也大多现身说法来支持我，增加说服力。

　　以前的工作经验告诉我，在销售初期时一定要多劝客户买，但到了成熟期，往往要劝客户不买，这样销售额反而会增加。我的诚恳劝告会稳定无数客户，而且自身如果有点小问题，他们也不会跟你太计较。　
 
    随着我的销售思路慢慢清晰，销售额果然稳步上涨，接下来要做的就是继续执行，认真对待。
 
    同时，我也给自己定下目标，当某天日销售额达到1万的时候，我就准备洗手不干了。因为那样会接近我以前的工资，恐怕我再也难以抽身，而不能保持良好心态，只把卖彩票当做一个实验了。(■ 凤凰吉普)