聪明人抓“露水集”商机

    安徽省合肥市福彩第34010325号站点，地处农村乡镇，该站点在彩票销售工作中，充分利用农村自然条件，并和当地风俗文化相结合，使得这棵土里生、土里长的福彩之花，开得那样清新。

“露水集”上人勤早

　　福彩34010325号投注站位于合肥市肥东县撮镇唯一的商业街上——南大街，撮镇农贸市场就在该站点对面。业主赵先生说，这里的集市是“露水集”，早上来赶集的人比较多。接着，赵先生就解释起露水集的由来：周边的农民在露水没干的时候，就来上集，集市到了八、九点钟就自然散市。

　　通过观察，赵先生发现“露水集”人气很高，决定利用这有利条件，抓住客流高峰，把营业时间提前——夏天六点，冬天七点站点就开门了。

　　赵先生介绍，站点早上这部分彩民分为两拨，一拨是上班族，他们起的比较早，大多到合肥去打工，在上班途中，路过站点打几注彩票后，就匆匆离去；另一拨就是周边农民，到了八、九点钟散市后，有的挑着担子，到站点歇脚休息，说说农事，拉拉家常，然后选几注彩票，给自己添一个希望。

　　此外，赵先生还开展了电话委托投注服务，一些住在较远村子里的彩民要买彩票，一个电话就搞掂。赵先生说：“小地方，附近彩民数量有限，想发展必须向周边农村拓展，并且通过他们，让更多的人了解福彩，乡镇站点千万不能封闭。”

鞭炮声里透辛劳

　　赵先生的站点是合肥福彩首批站点，谈到近十年的创业历程，赵先生深有感触，“创业难，守业更难。这里不像城市，经济收入水平有限，彩民购彩数量也有限，只能慢慢发展，一步一个脚印。”
 
    一开始的几年，站点很不景气，收入都不够开支，但赵先生相信，坚持下去会有改善的一天。他说：“那时候不管风吹日晒，我都会去下面的农村发宣传单。”他认为，宣传工作尽量做细一点，能让更多人知道福彩。

　　宣传工作到位后，站点服务必须跟上，赵先生侧重技术分析，平时爱研究3D和双色球，帮彩民提高中奖率。他认为只有这样，才能在和彩民的交流中更加得心应手，并引导他们理性购彩。

　　今年春节期间，赵先生和妻子哪都没去，而是在门口摆起摊子，销售刮刮乐。他说，这是让返乡的人知道，我们家乡也有彩票点。据了解，仅春节期间，他的站点就中过好几次千元大奖。（通讯员 陆业