中奖小站有压力 走出门外学本领

    本报讯 “是这个站点中奖了吗？”像这样的询问，3月25日一上午叶兴碧不知回答了多少次。直到下午，彩民还是成群地涌进站点，对是否中奖的消息问个不停。723万的双色球头奖是她经营站点以来中出的最大一个奖。

    叶兴碧的站点位于四川成都市郫县，2001年，当她刚开福彩投注站时，就已经意识到“这行可能不好做”。正如她预料的那样，因为站点并不在县城繁华地带，而是在靠近县城边缘的东街红瓦小区，所以，刚开业的生意一直不大景气。小区内的居民大多是从农村迁来的，月收入在千元以下。而且当地福彩宣传起步较晚，人们对彩票的认可度不高。叶兴碧说主要是以上两方面的原因，才导致“卖不好”。

    随着宣传力度的渐渐加大，福彩在群众心目中的地位逐步得到提升，“后来也卖得还算可以。”叶兴碧说即便是居民收入有限，但挡不住积少成多，小额投注也能养活一家站点。有段时间，叶兴碧家里的开支主要由福彩投注站的盈利支撑。

    好景不长，这样的状况一直持续到前年，“这几年乡镇也在不断扩点，农村也有站点了，以往从村里跑过来买彩票的人少多了。”叶兴碧告诉记者。

    站点数量的增多代表着竞争，但叶兴碧说现在她最大的压力不是来自同行，而是房租和生活开支的增加。她告诉记者，从2001年至今，房租翻了好几倍。各种生活用品的价钱也在涨，唯独销售额增长缓慢。

    面对各种压力，叶兴碧也不再像以前那样“坐在站点等钱来”，而是逐步走出了站点。“走出去”的含义有两个，第一是走出去卖彩票，干什么吆喝什么，像小商贩一样争取生意；二是走出去学习他人，她说在同一条街上就有销量好的和不好的，更不用说全县几十家站点，取长补短是为了在竞争中能占得先机。

    站点这次中出双色球头奖是个意外，叶兴碧说这样的意外不多，比走出去的100次学来的东西都管用。“第51010824号福彩投注站喜中723万大奖”的条幅挂在站点门前很显眼，彩民的热情都很高涨。叶兴碧说中出了大奖后自己更有压力，以后得更加卖力气做好站点。（记者 聂