当好站主先做好彩民

    本报讯 今年，江西吉安市傅小武的36100704号站点又被评为了优秀投注站。虽然站点只在新干县一个不太繁华的街上，但傅小武却依然把站点经营的有声有色，连续第三年获得全市优秀投注站称号。
 
    采访中，傅小武多次提到不能光看销量，“想卖好彩票就不能太在乎每天卖多少钱。”他的经营之道没有什么高招，只有两条规则——参与买彩、注重宣传。

要做站主先做彩民
 
    吉安市福彩中心工作人员告诉记者，投注站不是光销量高就是优秀，而是从站主到站点全方面都优秀。而傅小武正是这样，从硬件到软件，尽可能做到尽善尽美。他告诉记者：“要想做好站主，就要先做好彩民，不能整天想着赚钱。”
 
    卖彩票，傅小武有着先天优势。开投注站之前，他就是个不折不扣的“铁杆彩民”。傅小武不抽烟、不喝酒，唯独爱买彩票。从二十世纪九十年代初，他就与彩票结缘，从此开始了“多彩”的生活。江西每上一种新玩法，他都要亲身实践。他说：“买彩之余，我总梦想着有个自己的站点。”
 
    机会在2005年突然降临，附近一家福彩投注站贴出“转让”的牌子不到两周，傅小武便迅速盘了下来。“人家如果卖的好会转让吗？”妻子一再劝阻，却给了傅小武一种莫名的自信。后来他说，这份自信也许源自自己多年的买彩经历。
 
    这话不假，傅小武接下这家福彩投注站并不是“脑子一时发热”，而是早有准备的。在多年的买彩经验中，他意识到一份好的走势图对彩民是多么有用。傅小武有一本自己做的折叠式走势图，很简陋，但每个折页都记录着他的热情与汗水。
 
    基础打得牢，傅小武的站点自然开的顺畅。别人都以为他会赔本，可没想到傅小武凭着一位彩民对彩票的执著，愣是在第一年便实现了盈利。

无数想法需要实现
 
    傅小武推荐号码有一手，在当地彩民圈子里很出名。本该知足的他却有着很多想法，这些想法让傅小武不断进步，也让他遭遇了不少挫折。
 
    在机关做过宣传工作的傅小武并不满足于按部就班的宣传工作，他的想法很多，有的能实现有的却不能。记者了解到，傅小武在别人还没有想到做广告的时候，就率先让投注站上了县电视台的节目。“晚上8点到9点之间的飞播字幕。”傅小武在这上面每天要花费200-300元。他希望通过媒体将站点宣传出去，但同时，他也发现县电视台影响力不大，效果不是很好。
 
    这一次以失败告终后，傅小武并不气馁，他又瞅准了闹市。“站点位置不是很好，一直想着在热闹的地方打个广告。”傅小武考察了好几天，决定将广告牌放置在集贸市场。但这一个想法又受挫了——几经协商，没能得到城管的同意。
 
    他说他还有很多想法，比如在高速公路设置广告牌等等，只是自己的力量太薄弱，无法实现。傅小武在采访中一再表示，只有他一家站点好是远远不够的，如果大家都好起来，才能把当地彩票市场真正带动起来。采访的最后，他希望有更多人关心彩票，也希望机构能多听听销售第一线的建议。（记者 赵