大学生打造人气旺铺

    2009年2月18日一早，浙江金华东阳县的小吕骑车载着老妈，早饭都没吃就往自家的33075508号福彩投注站点奔去。一路上，吕妈妈逢熟人便说：“你昨天晚上买彩票了吗？可千万记得要兑奖啊！我家站点中出了一注双色球一等奖，791万多元呢！”从家到站点的十几分钟路程，小吕的站点中出大奖的消息在小县迅速传开。

    2000年，高中毕业的小吕考上了位于省城杭州的浙江工业大学，学的是机械专业。四年后，成绩不错的小吕找到了一家专业对口的单位。一段时间后，初始的激情被日复一日的重复工作消磨殆尽，城市的高消费生活也让小吕渐渐失去了耐心。

    2006年，小吕回到了金华。刚回家时的不知所措让小吕有些迷茫，后来在姐夫的帮助下，小吕做起了“老板”，“我有了一家属于自己的福彩投注站！”站点开张伊始，小吕并不熟悉彩票，也不知道该如何经营，“只是空有大把的热情。”但他很快就发现，原来彩票是如此好玩。“我们理工科的学生可能对数字有着天生的敏感，我很快就喜欢上了彩票。”小吕说。

    对一个事物产生了兴趣，所以才会用心投入。小吕每天早起晚睡，干得热火朝天。看着儿子如此辛苦，吕妈妈也默默过来帮忙。“妈妈过来一段时间后，也喜欢上了彩票。她经常会买3D，我喜欢双色球。”站点位于小县的高新开发区，周围厂子很多，人员流动性也很大，但母子俩每天都把站点内外打扫得干干净净，走势图也是画得一丝不苟。

    “我们这儿每天人都特别多！大部分都是‘回头客’，很多新彩民专门过来学习和聊天。”小吕说。

    站点人气如此旺，不禁让我们对这个工科大学生的生意经产生了浓厚的兴趣。“其实我也没有什么特别的销售经验和技巧，”小吕谦虚地说，“在这些年卖彩票的过程中，我觉得善待每一个人、学会尊重每一个人是非常重要的！客流量大了，什么层次的彩民都有，但我们一定要耐心地解答每一个彩民提出的各种问题，学会跟每一个彩民采用不同的方式沟通。同时也要熟悉掌握每一个游戏玩法，在向彩民介绍时，要注意抓住不同玩法的特点和重点，让彩民们能够很快熟悉。这样一来，彩民们才会觉得和你说话很舒服，才会愿意和你说话，所以我这里的彩民特别多。我想，这就是我的一点经验吧。”

    2月18日早上，小吕接到了金华市福彩中心的祝贺电话，才知道自己的站点中出了大奖。这也是东阳今年中出的最大奖，兴奋的小吕一连庆贺了两天，“2月19日晚上我们还燃放了烟花，感觉自己像又过了一回年，大家都可高兴了！” 本报记者 常 鹏