巧换址 “巴掌”小站终盘活

    荣富刚的投注站位于吉林省永吉市最南端，远离城市繁华商业区，起初租用了商店一角，辛苦一月才卖了400多元，卖彩票还不如打工挣得多，荣富刚重新选址另辟蹊径，经过一番努力，彩票销量终破百万大关。

    钻进社区拢财气

    2003年荣富刚建起了福彩投注站，由于考虑到房租成本，在站点选址上避开繁华商业区，租用商店不足3平方米的巴掌地，投注站空间狭小，走势图无法展开摆放，彩民在选号时带来了不方便，而且站点地理位置较为偏僻，影响到了彩票销量。

    “当时站点始终聚集不来人气，最惨时一月才卖了400多元。”荣富刚原本想通过经营投注站增加收入，可工厂打工一月还有七、八百元收入，自己反而是个赔钱的小老板，经过一番权衡，荣富刚觉得树挪死人挪活，站点一定要搬迁，于是站点先交给妻子打理，他一人骑着自行车穿越大街小巷，寻访适合重新建站的地方。

    经过市场调研他发现，居民小区附近的小商铺经营稳定，短期内即可形成固定的消费人群，而彩票投注站拥有稳定购彩群体才会使销量得到保证，考虑再三荣富刚选定了一个刚开盘售楼的小区，租了一个十几平方米的门市房，把投注站选在了那里，小区同样远离商业区，月租还在可承受的范围内，因此负担没有增加多少。

    投注站建成当月，居民小区楼盘就已清售一空，很多居民搬迁进来，在投注站周围形成潜在的人气聚集区，加上娱乐设施的缺乏，投注站成了人们休息娱乐的场所，投注站重新选址后经营上渐渐有了起色。

    服务为上聚人气

    荣富刚告诉记者，销售彩票是一个特殊的服务行业，随着人们生活水平的不断提高，关注和购买彩票的人也越来越多，如何挖掘潜在购彩者，把更多彩民吸引到投注站，成了他所要考虑的主要问题。

    “站点要想多售彩，站主自己首先要成为彩票玩家，在售彩的过程中，号码走势的分析能够讲到点子上。”荣富刚认为这样彩民才愿意到站点里来，反之，如果是外行卖彩，站主讲外行话，彩民一听，头脑里就会打个大大的问号，也就会弃之而去。他表示除了做个彩票内行外，站主还要一定要热情好客，广交彩友，善待每一个走进自己彩点的人，通过周到的服务，尽力为彩民提供必要的帮助，慢慢地就可以和彩民建立起友谊。

    就是靠着投注站重新选址和服务为上的理念，荣富刚的站点彩票销量节节攀升，2008年年销量达到100多万元，成为永吉当地销量最高的投注站。 本报记者 玺 润