老末变排头 两年打造状元

    接手前不知是倒数第一

    之前，这家站点并非由张伟经营，而是属于他的一个亲戚。张伟的工作很稳定，有空也会去买买彩票。2006年年底的一天，这位亲戚向张伟诉苦：“人手不够，没时间管理，想把站点转让出去。”由于站主家庭的各种原因，投注站经常不能正常开门营业。“一个月里，总会有十天半个月处于关门状态。但房租还得照付，所以亏本也是正常的。”听亲戚这么一说，张伟便和家人商量，希望在家闲着的妻子钱燕能“出手管理”，自己则当后盾。

    2006年12月的一天，张伟和妻子、父母坐在一起召开了家庭会议。张伟将情况介绍完毕后，得到全家人的一致通过——接手这家福彩投注站。

    虽然张伟对“烂摊子”做了最坏的思想准备，但没想到实际情况远比想像中的糟糕。张伟第一次参加过福彩中心召开的会议后才得到确切消息：站点长年排名倒数第一。这盆“凉水”几乎浇灭了张伟的所有热情，一度后悔进入这个陌生的行业是不是正确的选择。

    为挣房租一家齐上阵

    为了摆脱“老末”的阴影，张伟先是从站点位置入手，搬到了紧邻电影院的地方，周围商铺林立，人流量很大。在这样的商业氛围中，张伟也感觉越来越有状态。但每年2万多元钱的房租也着实不少，“只有干好了，房租才有着落！”张伟最初的想法就这么简单。

    新地址选好了，他还需要个得力的助手。钱燕虽没有做买卖的经验，但凭借着细心周到的服务，很快赢得了彩民的好评。家里两位老人听说站点以前的状况后也闲不住，一有空就来帮忙。

    “虽说老人帮不了什么大忙，但是站点至少不像以前那样总关门了，起码能保证早8点到晚9点都有人照应。”一家四口齐心协力，为了挣回房租轮流值班，连吃饭都碰不到一起。

    “第一”来的静悄悄

    经过一年的辛苦经营，2007年年底，张伟接到了第一个喜讯——总销量在全省排名第10。为了庆祝这个好消息，全家人当晚包了饺子，吃了顿团圆饭。

    成功之余，其实张伟也有遗憾，“我本来能做得更好。”2007年双色球的两次亿元派奖，张伟因为缺乏营销经验，错过了很多机会。当2008年双色球再次派奖时，吸取教训的他发动了身边的所有朋友帮忙分发宣传单，张贴派奖通知，并且每期都要公布中奖情况。这些做法虽然常规，但确实也吸引了很大一部分新彩民。

    2008年年底，张伟收到了第二个喜讯，这次他成了全省销售冠军。相比于一年前的成功，这个冠军的到来让张伟有些始料不及，“我们只顾着每天干好工作，没想到荣誉就悄悄来了。”

    从倒数第一到正数第一，张伟说这里面倾注了全家人的心血。这虽算不上什么丰功伟业，但它是全家人一点一滴的汗水和全年无休的努力换来的。 本报记者 聂 淼