超市站点的发展经

    一般来说，大型超市都是城市中的繁华之地，这里人气聚拢、购买力强、人流量大，如果将一个彩票投注站设其旁边，效果会如何呢？合肥市马鞍山路福彩第34010034号投注站，就做了这样的尝试和实践，并取得良好的业绩。开业两年多的时间，该站点已经进入安徽福彩站点50强之列。

    勤沟通：“流民”变“固民”

    第34010034号投注站位于马鞍山路合家福超市旁，据销售员王女士介绍，因为超市人流量大，会带来一些流动彩民，只要勤沟通，平时和彩民多一点交流，这些流动彩民就成为固定彩民。现在她站点的固定彩民能占到30%以上。

    王女士说：“遇到面孔生的彩民，就多留点心，多跟他们聊上几句，记住他们。”一般新彩民来过两次后，王女士就会记着该彩民的购彩习惯。而下次这位彩民如果再来站点购彩，王女士就会主动打招呼。这样往往会让彩民心里产生好感，觉得站主尊重自己，心中有彩民。

    谈到和彩民的沟通，王女士认为也要讲求技巧，和什么人聊什么话题。比如说遇到女性彩民，就和她们拉拉家常，说说小孩上学的事情。王女士说，“卖彩票就是做生意，彩民去哪里不能买？所以你要做得比别人好，彩民认可你，才会经常来你这里买彩票。”

    抓时机：“微型站”换大空间

    王女士的站点最初是在超市的大门口，处于半露天的状态。自从超市经营调整后，才搬到了现在这个地址。她回忆说，当时地方小，只有不到三平方米，最多能站四个人，走势图都不好摆，留不住彩民。如今站点空间大了，不仅能挂走势图，还有地方摆桌子和凳子，彩民能坐下来，生意自然也好了一点。

    针对超市这个相对特殊的环境，王女士的站点还为顾客们提供免费存放物品的服务。她说，“站点就在超市旁边，这样做可以方便彩民进超市购物。虽然有一定的风险，但自己多上心，也能避免。”

    此外，王女士在站点的天花板上留有空隙，成串的葡萄装饰品垂悬下来。王女士说，这是为了方便彩民抽烟，一是可以透透气，二是点缀环境，彩民看到这硕果累累的葡萄，心情也会愉快。 （通讯员 陆业江）