“飞天”小站仨月就中700万

    飞天是敦煌莫高窟的名片，是敦煌艺术的标志。只要看到优美的飞天，人们便会对敦煌以及当地历史文化充满了向往。敦煌福彩站主吴生红巧妙借助当地的“旅游热”，吸引了大量游客来站点购彩。刚刚营业三个月，不仅彩票销量节节上升，更是中出了700万大奖，第62210351号站点如同敦煌的飞天一般扬名。

    申办投注站刚仨月

    吴生红早前在敦煌彩民圈里比较出名。他是当地最早一批“下海”的人，经营着一家玩具批发店，手头比较宽裕，也没有抽烟喝酒的习惯，唯独喜欢玩彩票，喜欢研究彩票号码，每期购彩投入的金额也不少。

    “可能是因为之前做生意，有一些敏感度，我觉得彩票这个行业还是有一定的发展空间，于是就想申办个投注站，从彩民变成站主。”2008年10月初，吴生红向福彩中心提出了申请，但得到的回复却让他心里凉了半截。据了解，敦煌市内的投注站数量目前已基本饱和，彩票发行机构对新增投注站数量进行严格控制，一方面是为了避免站点密集而造成恶性竞争，另一方面也要保证彩票市场的稳定，对区域内的投注站进行合理布局。这就需要申办者拿出合理的计划，尤其在站点选址上，尽量填补有销售潜力的市场空白区域。

    多年生意场的打拼，让吴生红具备了敏锐的洞察力。众所周知，敦煌是全国知名的旅游景点，旺季时迎接着来自全国各地乃至国外的游客，即便到了淡季，当地都会推出一些旅游优惠措施，所以淡季游客依然不少。

    建安市场位于敦煌市中心，在当地算是人口流动性大、购买力强的区域，外地游客到了敦煌都会来这里转转。由于地处黄金地段，房租自然也比其他地方高出一截。因此在这个地段极佳的市场内，还没有一家投注站。吴生红将目光瞄向了这里，在经过了详细的调查和计算之后，他得出了一个结论：只要月销量维持在3万元就可以盈利。

    心里有了底，吴生红在建安市场成功申请办起了投注站。事实证明，市场情况果然如他所料，第一个月的销量就达到3万元，第二个月则突破了5万元，站点经营的第三个月，更是中出了双色球第08147期的一等奖。吴生红自己也没想到大奖来得这么快，“才仨月啊，站点可真是喜气冲天。”

    宣传锁定特定人群

    经常来站点买彩票的彩民吴生红都心里有数，所以这次是谁中得了700万的大奖，他自然是再清楚不过了。但出于替大奖得主保密的考虑，任何人问到有关中奖者的细节吴生红一概不提，“大奖得主使用的是守号投注，已经连续跟了多期，我当然会有印象。”

    站点中出了大奖，吴生红也想借着机会好好宣传一下。站点里流动彩民数量大，多是游客，买完彩票就走；老彩民虽然人少，但投注量大。这两个群体都不能都忽略，宣传也要根据各自特点做到有的放矢。针对老彩民，吴生红着重口头宣传，并鼓励大家组织购彩联盟，合力捕捞大奖；站点外悬挂醒目的宣传横幅则是为了吸引游客的注意，来争取这一部分流动彩民。

    吴生红告诉记者，自从中出了700万，站点的日销量比平时提升了20%。对此，吴生红认为除了宣传策略运用得当，还有就是借助了当地的旅游资源，形成了稳定的购彩人群，才使得站点始终不缺乏人气。 本报记者 玺 润